胡歌与朱亚文王传君同框

梦想不断,奋斗不懈——90后小伙的创业经如果你对青少年时期的我说,将来我会成为一个互联网创业公司的CEO,还会获得国务院总理的亲切接见,我是断不会相信的。摒弃陋习找寻梦想,创办“魔灯校园传媒”我于1990年出生在广东省汕头市外砂镇。我的父母在镇上开着了一家经营羊毛生意的小作坊,家庭环境在当时算是比较富裕。小时候的我学习很好,但初中的我开始沉迷于网络世界,成了一个不折不扣的网瘾少年,同时还沾染上了吸烟、喝酒等恶习。父母一度对我很失望,即使如何打骂我,也都无济于事。在我15岁即将中考那年,父亲的工厂由于发生了一次意外倒闭了,还欠下了巨债,父母似乎是一夜之间愁白了头发。但此时我依旧浑然不觉,沉迷在网络游戏里,学习很糟糕。那年中考过后,我怯懦地拿着一纸印有280分的中考成绩单踌躇地走到母亲面前,低着头嗫嚅道:“妈,高中我没考上,反正我也不想念了。”妈妈听完很生气给了我一记狠狠的耳光,妈妈痛哭中责问我:“高中不念了你这么小能做什么?难道去当盲流,你能不能挣口气,让我跟着你少点操心。”妈妈声声责骂,让我突然如同遭受了棒击了一样,我猛然清醒,对自己说:不能再堕落下去了,要奋发自强,改变命运,改变家庭。痛定思痛,我决心背水一战。为了戒除网瘾,我的父亲把我转到了一个附近没有网吧的中学复读。我开始刻苦读书,在成功戒除网瘾之后,也如愿考上了汕头市华侨中学。2010年,我考入了广州市中医药大学的“中药资源与开发专业”。上了大学后,我便给自己定下了奋斗的目标:大学毕业考研、考博。由于家里经济拮据,开学的第一月,母亲只给了我800元,可是我半个月就花完了。一天,我踌躇再三,给妈妈打了电话:“我没钱了,再给我寄500元行吗?”可是妈妈显得很为难:“儿子,家里仅有一点钱都用于还债了,要不你和同学借点先应应急吧。”放下电话之后,我感觉羞愧极了!已经是20岁的人,应该能养活自己,不能再伸手向父母要钱了!于是我开始利用课余时间做兼职,当保安、摆地摊,卖电子产品、做过电脑代理,甚至做过模特经纪人。2012年5月一天,学校组织不少院系优秀的同学到某社区做服务义诊,我有幸加入到这个队伍,结果就在这次义诊中我认识了同年级中药营销系的女孩,甄蔼仪。那天,我和她各自谈起了有趣的兼职经历,但聊着聊着我们就有了一个共同创业的念头。曾经在社团工作的经历,让我不由得发现校园外的大企业都迫切地想打开高校市场却找不到有效渠道,这不就是最好的商机吗,于是我和甄蔼仪决心开始筹建校园推广团队,“魔灯校园传媒”应运而生。因为有着共同的事业心和对创业的梦想,不久后我和蔼仪就成为了一对恋人,也因此迸发出前所未有的拼搏动力。团队的第一笔生意是帮一个视频网站刷注册量,于是我们开始招募“水军”。没想到好机遇紧跟着就来了。2012年7月的一天,我打听到中国移动广东分公司9月将推出高校迎新推广校园卡的项目,于是我主动找到中移动公司经理,进行了一次难忘的面谈。可当时参与这一项目竞标的还有七个团队,当客户说他们需要80人以上的团队时,我当下就信心满满地拍胸脯说我们不止有80人,然后凭借团队精心准备的策划书和过去多个兼职实践经验,“魔灯校园传媒”就在这次竞标脱颖而出,一举拿下这一项目。和中国移动初步达成了合作意向,但困难和风险同在,首先就是团队成员要超过80人,而且要涵盖广州多所高校,而当时我们团队只有6人。要想在短时间内招募到近百人的团队成员可不是件容易事,那段时间我疯狂的招兵买马,很快就组建了80人的创业团队。但是一旦考察不通过或者活动失败将面临着巨额违约金,创业就是风险与利益共存,我们别无退路,必须迎难而上。而我们团队的共同努力终于获得了成功,共营收20多万元,这也是我创业的第一桶金。不为企业做嫁衣,打造“兼职猫”应用软件经过一年多的努力,团队运营渐入轨道,月业绩突破20万元,服务企业超过了300家。但我很快也意识到,团队只是为企业做嫁衣,发展不会长久,因此必须开发自己的产品和平台,可是做什么好呢?某一天,一位同学分享的兼职经历给了我不小的启示。这个同学在一家中介公司找到了一份工作,可是等他交完了300元的中介费后,公司却人间蒸发了。我也由此想到了将创业目标瞄准自己最熟悉的“兼职”入手,目标市场是大学生。尽管市面上的兼职网站不少,但专业软件APP却并不多见,且真假难辨,容易受骗。我决心做一款最好的兼职软件。2013年6月,我们的团队经过几个月的开发与研制,打造了第一款安卓手机系统的应用软件“兼职猫”。2013年8月,我成立了广州市九尾信息科技有限公司。公司刚成立就遇到了资金不足的情况,当时我们只在一间很小的办公室里办公,连人员开资上都很节省,大部分的钱都用于技术开发和市场推广,但是我们却不觉得苦,因为苦痛过后才是甘甜。为了解决前期资金问题,我们利用前身的魔灯团队来接洽企业业务,以养活现在的技术团队,接着又通过参加比赛,获取奖金,增加企业曝光度,同时让老师和风投来为公司进行指导。凭借着不断的努力,不久后我们就拿下第一笔3万元的融资。虽然钱不多,但是却给公司带来了鼓励。2013年10月,“兼职猫”的第一个版本上线。为了使兼职信息准确无误,更有效保护用户的利益,我和团队成员绞尽脑汁。我们第一步是将网上可信度较高的兼职招聘信息全部网罗过来,再经过系统筛选,去掉一些虚假、无效的信息,再由工作人员浏览这些信息,对于一些真实性存疑的信息,会联系信息的提供者去核实。这样在机器与人工的双重把关下,保证平台上99%以上的信息都真实可靠。另外,我们还在平台上开设互动功能,如果一条信息受到两个以上的用户投诉,那这条兼职信息就会自动下架,接受工作人员的二度核查。另一个方面是,“兼职猫”会主动联系用户,根据用户的简历和兴趣给用户推送其可能感兴趣的兼职信息,呼唤用户潜在的需求。同时,“兼职猫”会存档用户的档案,便于用户再次投简历,节约了用户的时间。更重要的是,这使“兼职猫”积累的资源更多。正因为“兼职猫”的方便快捷和信息准确,刚推出就受到许多用户尤其是大学生的热烈欢迎。我曾经接收过广州某大学大二一名女生给“兼职猫”的来信说,她说很感谢我们,因为家庭经济拮据的她找兼职曾经被黑中介骗过后就对兼职产生了抗拒,当朋友向她推荐“兼职猫”时,她抱着试试看的心理,在“兼职猫”上找了份图书销售兼职。没想到当结束兼职后,“兼职猫”的客服人员还特意打来了电话,询问她兼职工资的发放情况和工作情况。这让她内心感到暖暖的,她说,“兼职猫”找兼职让我踏出了社会实践的第一步,我很幸运,“兼职猫”真是一款贴心的软件!看完这个女生的来信时,我的快乐真是难以言喻。除了希望为大学生找放心的兼职,我们还希望大家可以做快乐的兼职。因此“兼职猫”推出了“穷游”的概念。在广东药学院余同学,暑假期间,他和姐姐通过“兼职猫”找到了一份“兼职旅行”,他们一起去了张家界和凤凰,然后在景区附近的旅馆内做兼职,招聘方不仅包吃包住,还让他们工作一天玩一天,就这样,他们省掉了住宿费和部分伙食费,在景区玩了三四天。这样惬意的兼职也是我们希望大家都能享受到的。我们不仅要帮助C端用户,也要B端用户满意我们的服务。“兼职猫”特地开通“寒假工专场”,全力网罗了20000个靠谱岗位并筛选出了1100000名靠谱大学生,立志打破行业的信息壁垒,并推出“被骗赔付”,让天下没有难招的兼职。很多客户参加了寒假工专场之后都反馈很好,他们在短时间内招到大量高素质的兼职人员。这也是我创办“兼职猫”的初衷,无论是用户还是客户,都能将双方最真实的需求连接起来,减少双方的成本。不懈拼搏,让兼职猫成为国内最好的“求职神器”我一直坚信“好梧桐树自然能引来金凤凰”。2014年4月,“第三届中国移动互联网博览会暨创业大赛”举行,来自中国内地、香港、美国硅谷的200支移动互联网创业团队展示他们的创业项目,我和小伙伴带着“兼职猫”,披荆斩棘终拿下第一名,成功获得百万级天使投资。“兼职猫”终于得以大展拳脚,但我却并不满足于此,我一直在考虑对“兼职猫”进行改版,希望通过推送内容的多样化将“兼职猫”打造成一个以群体用户为中心的平台,而不仅仅是个人用户手中的工具。我很希望“兼职猫”能伴随用户一起成长,将来不仅为大学生找兼职,也为毕业生找工作。我认为,做产品最重要的还是要拿出足以让市场或者同行惊羡的技术和自主创新的经营模式。作为一个找兼职应用,“兼职猫”应该执行“人无我有、人有我优”的理念。在传统的兼职领域,原本用户只能通过线下的中介机构求职,选择面非常狭窄而且信息极度不对称,而我们的兼职O2O平台是希望让用户能够增添更多的选择,让招聘方的信息和用户的评价都能得到客观的呈现,提升招聘效率。更重要的是,以前招聘方与求职方之间的中介成本得到释放,这也就达到了我们期待的结果,招聘方节省了成本,而求职者也能够获得更多的收入。目前全国有近百家的企业逐渐投入到兼职O2O的大军当中,我个人相信很快兼职O2O领域将会发生一次大洗牌,而要在这场搏斗之中脱颖而出,首要的决胜因素就是率先把兼职O2O的闭环搭建起来,这也是我们的团队在2015下半年里的工作重点。为了打造闭环,我们的团队作出了非常多的尝试,在成功推出了兼职猫的“我的钱包”和线上支付功能之后,兼职O2O的各个环节,从兼职推荐、社交、申请报名、兼职上岗、线上支付、日结算到工作体验评价等环节都能在我们的平台上完成了。在我们的平台上形成信息流、资金流和用户流,并最终形成一个了闭合循环的圆。现在,“兼职猫”已经覆盖全国近百个城市,拥有500多万学生用户和15万企业用户。“兼职猫”每天的兼职岗位接近9万个,申请成功率在80%以上。“兼职猫”2016年的目标是覆盖更多的城市,并会在各个城市组建团队。现在,“兼职猫”在长沙和武汉都有了自己的团队,北京的办公室也已经有了雏形。我的下一个梦想是希望把“兼职猫”打造成国内最好、最大的兼职信息平台,为每一个找兼职的人提供一份兼职保险,真实、可靠这两个词将会成为兼职猫的标签。未来,我们将通过兼职来建成一个完整的“生态”,兼职有望成为中国另一个主力劳动力和职业形态。。


“牛仔裤之父”李威·施特劳斯的故事:从细微之处看趋势李威·施特劳斯是犹太人,1850年在德国出生。由于家境不好,李威没有上大学。当美国西部出现淘金热潮的时候,二十岁的李威抱着发财的希望,随着一群人到矿场里淘金去了。在矿场工作了两个月后,李威基于在家时候的思考习惯就对自己和别人的工作和收入情况进行了反复思考,最后得出结论:淘金不如经营日用品赚的钱多。因为数以万计的淘金者都需要日用品,而当地却连一家日用品商店都没有。之后,李威决定改变初衷,放弃淘金,改开日用品店。对于李威的决定,他的朋友们一致反对:“我们不远万里来这里就是为了淘金赚钱,现在你却要做小生意,恐怕到时候连回家的旅费都赚不出来。”而有的人则嘲笑他没有眼光。不管别人怎么说,李威都没有改变自己的想法。他知道,如果有一万人每月买一支牙膏、一块肥皂、一条毛巾、一盒火柴、一包饼干,即使每一美元钱只赚二十美分,那也能每月从淘金的几万人中赚到几万美元。而且他有自知之明,他知道自己资金不足,于是从少量品种和数量做起。就这样,没多久他的小店已经初具规模,资本也随之多了起来。后来有一次,李威购买了很多帆布,但销量并没有预期那么好。就在李威发愁的时候,一位淘金者对他说:“你销售的帆布如果能做成裤子就好了,因为这种布料的裤子比现在我们穿的棉布裤子结实而且耐磨,”淘金者的一番话点醒了李威。他很快找到裁缝,用帆布做了几条裤子,结果果真大受欢迎。这条裤子也就是世界上第一条牛仔裤的原型。之后李威又进了大批帆布,进行了大批量生产。不但满足了矿工需求,他也因此发了大财。1873年,他成立了李威·施特劳斯公司,在旧金山专门生产这种帆布裤子。经过几年的发展,牛仔裤成为世界上“最好的打扮”。李威的公司为此闻名于天下,他的公司生产的LEVIS牛仔裤畅销美国和世界各地。灵感往往在不经意的时候碰撞你的头脑,这个时候你就要勇敢地抓住灵感,这样,成功就会来敲你的门了。。

胡歌与朱亚文王传君同框管理企业,人才与产品要并举:日本松下电器公司的一场会议。

要投消费者所好的小故事:制伞厂的策略优质的产品畅销是情理之中的,可是,若说质量低劣的商品也能畅销海外经济大国,谁又会相信呢?北京的一家制伞厂生产的雨伞,伞面质量很差,虽然在雨天可以遮挡轻风细雨,但若被硬物、锐器一划便不能再用;在伞的骨架上和伞把上根本没有一点丁金属,都是用不牢靠的塑料代替;伞的“身子”脆弱,开合不了几次,这种自动伞就会报废。可是,就是这种没有优质外观,质量低下的次伞,硬是从比它更漂亮、更坚固、更好用的伞具中脱颖而出,还独自享有出口“特权”专门销往英、德、美等经济发达国家,一次的销量就有几十万把。为什么会出现次品畅销这种怪现象呢?原来,在欧美一些经济发达国家里,一些人为了出门方便从来不带雨伞。下雨时,街旁的商店便会借用人们普遍的寻求便利的想法,出售低价伞。回家后,嫌洗晒麻烦,便将雨伞随手扔进垃圾箱。还有一些大商场在雨天免费向顾客赠送“雨伞”,他们称之为“温馨服务”。一次性消费,雨伞没有牢固耐用的必要。“温馨服务”雨伞就要超底价。于是,北京的这家制伞厂摸清这个市场,把产品的成本一降再降,起码能够“温馨”一次就行。在企业有利可图的前提下,价格更是低得让顾客欣喜不已。畅销产品不一定质量多好,只需让大众满意,投其所好就可以了。毕竟,任何产品的设计包装及销售都是为了满足消费者的需求——其他的要素全都是为它服务的。。

远大空调创始人、董事长兼CEO张跃的创业故事(2)。


精神上的富有是永恒的:富翁与穷人的故事从前,在一座城市里,有两个市民为不同的意见而发生争执。一个人贫困而有才华,另一个人富有但十分无知。富翁想贬低穷人,他觉得聪明人都应该尊重他,并说不尊重他的人都是傻瓜,但大家都认为没有理由去尊重一些没有价值的财富。“我的朋友,”富翁对聪明人说道,“你觉得自己应该受到别人的尊重,那你告诉我,你举办过宴会吗?你这种人,断文识字一点儿用都没有。你们总是住在顶层的亭子里,一年四季所穿的衣服都没有变化,你的仆人就是随身的影子。我们的国家倒真需要像你们这种不会花钱的人!不过要我说,只有多花钱过舒坦日子的人,才会推动社会向前发展。老天在上,只有我们使劲花钱享受,才能确保各行各业的人们,以及你们这些把自己拿不出手的作品送给银行家的人有饭吃。”这些极为狂妄的大话极大地伤害了聪明人,他有满腹道理可反驳富人,但他不愿与他多费口舌。然而不久之后发生的战争所造成的后果反驳了富人的话,而且比任何反驳或讽刺的效果都妙。战争摧毁了富翁和聪明人的住宅,两人都背井离乡。没文化的富翁已沦为乞丐,而贫穷的聪明人依旧受人尊重和款待,他俩之间的争端也就此画上了一个句号。可以这么说,无论傻子如何贬低知识的价值,学问都最终能经得起考验,价值也会与日俱增。物质上的富有只是暂时的,一旦失去就很难重获。但是精神上的富有是永恒的,它能使人受益终身。。

万向集团创始人鲁冠球的创业语录胡歌与朱亚文王传君同框。

远大空调创始人、董事长兼CEO张跃的创业经验谈远大空调创始人、董事长兼CEO张跃的创业经验谈。

要会为产品制造卖点:卖苹果的故事。


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分类: 新闻&资讯
时间: 2019-08-24

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