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分类:创业故事 | 刘积仁的创业故事。


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分类: 新闻&资讯
时间: 2019-09-17

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    经营者要懂得巧妙的达到目标:肯德基的汉堡肯德基的汉堡价格是10元一个,但购买套餐时的价格只要8元,再加上定期派发的优惠券,可能购买一个汉堡时实际要付的价格只有7元,“实惠看得见,心动到永远”。但若只单买汉堡,9.5元也不行,这就是所谓的美国的快餐文化,也是麦当劳、肯德基带给我们美国的独特经营文化。由此可见,购买某厂家的彩电,价钱是3000元,如果同时购买价值800元的DVD,总价格只要3600元,但若已经成为该公司的会员(此前一个月一次性购买产品1000元即可免费成为会员),即可享受3500元的折扣价。但是,单独购买彩电或DVD是没有任何优惠的。或者购买大宗产品需要雇用车辆,产品的市场价为1万元,所需的运费为150元,实际付出的价格为10150元,但若另一家商场标价为10100元,有专人送货上门,这时会选择哪家的产品?现如今,以“整体厨房”“全程服务”“健康顾问”为销售理念的营销方式可谓琳琅满目,但是实际上是在巧妙地抛弃“价格”,以周全的售后服务为消费者创造价值为依托,实现企业更长远的目标,自然也就会成为市场的主导。在1996年前后,台湾婚纱摄影开始进入内地,那时一件套装价格在1万元左右,这对于工薪阶层的人来讲是难以接受的。于是,他们就实施了一个“同城约会”的策略:在一个城市最繁华的街道同一时间开了两家不同名称的婚纱摄影店,在媒体上大展“浪漫战”“价格战”“口水战”等一系列市场战略,在8折上再8折,由于新人们非常乐于花费数千元去拍摄属于自己的“浪漫经典”,因此这家婚纱摄影公司也因此获得了意想不到的成功。“如果一个企业只想赚钱,那么它将很难获取到利润,可是如果这个企业想做市场的主导者,那这个企业一定能赚到更多的钱。”世界成功大师陈安之如是说。竞争激烈的市场环境下,是不需要也不相信眼泪的,但是企业的发展与竞争需要有文化做支撑,简单的经营策略通常饱含着广泛的哲理,可以说企业采用的任何营销模式都是市场经验的积累。作为管理者,我们应该将其他多个领域的经验合理地借鉴并让其为自己所用,这是发展自己产品的首要步骤。“价格战”可以说是一种最低智商的竞争手段。不过,任何营销的方式都可以比作武林高手手中的剑,懂得如何巧妙运用才是我们营销管理的真谛所在。作为领导者,不仅仅要了解我们的目标在哪里,更重要的是要懂得巧妙运用才能够达到目标。 ...
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