Don·Jessie同名专辑发布 记录过往思考人生

真实报道白手起家创业故事3则。


别把手里的钱存死在银行里。

Don·Jessie同名专辑发布 记录过往思考人生从垃圾中提取有用的信息,从而成为利润的英雄。

什么样的人适合创业?。

万向集团创始人鲁冠球的创业语录。


管理者不要异想天开:农夫家的鸭子。

小本生意照样赚大钱Don·Jessie同名专辑发布 记录过往思考人生。

关于经商之道职场智慧的小故事:三十九种笑容。

自媒体的新风口与前途。


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分类: 新闻&资讯
时间: 2019-09-18

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    沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿的故事:聪明的生意人,总会把自己的企业打上文化的烙印享誉全球的富豪,沃尔玛的创办人山姆·沃尔顿,他的经营理念与众不同。沃尔顿先生曾经慷慨捐出数亿美元给美国5所大学。不过,人们在沃尔玛的网页上根本找不到沃尔顿先生的照片,外界只知道他现居住于阿肯色州故居附近,过着有节制而绝非穷奢极欲的生活。他对沃尔玛的全体员工都有着极其严格的要求:1.太阳下山规则一个礼拜天的早上,阿肯色州一家沃尔玛连锁店的药剂师吉夫在家接到商店同事打来的电话,说他的一名客户(糖尿病患者)不小心把她购买的胰岛素扔进垃圾处理箱了。糖尿病人如果缺少了胰岛素,将是非常危险的。吉夫立即赶回商店,打开药房,填写了那名客户的处方,将药给病人送去。这只是沃尔玛店员所严格遵守的“太阳下山”规则中的一条。“太阳下山”规则是沃尔玛的创办人山姆从“今天干的事为何拖到明天”这句美国谚语中概括出来的,今天它仍是沃尔玛企业文化的重要组成部分,也是顾客一提沃尔玛店员,无不伸大拇指的原因。2.3米原则他服务客户的秘诀之一是该公司的“3米态度”,沃尔顿经常对店员说:“我希望你向我保证,无论什么时候,当客户与你的距离在3米之内时,你就会注视着他的眼睛,问他是否需要你的帮助。”这就是现在店员们都牢记在心的3米态度。事实上,沃尔顿的父亲山姆从年轻时就这样做了。他很有志向,又具有竞争精神。在密苏里大学上学时,山姆决定竞选大学学生会主席。用他的话说就是:“我很早就学到了成为校园领袖的秘诀,那就是主动上前与人行道上的人说话。我总是注视着向我走来的人,并主动和他说话。如果我认识他,我就会叫着他的名字,即使我不认识他,我仍会和他说话。所以,我在大学里认识的学生比任何人都多。他们也认识我,并把我看成是他们的朋友。大学毕业参加工作,我一直用这种方法竞争领导职位。”不仅如此,他还把这一处世哲学思想带到了百货业,沃尔顿在沃尔玛连锁店里继续贯彻这一商业理念。3.天天低价“二战”时山姆当过兵,退役后他意识到自己想进入零售业。于是他开了一家小商店,学会了采购、定价、销售。这个时候他结识了来自纽约的一名生产代理商亨利·维尼尔,从他那里学到了定价第一课。山姆事后介绍说:“亨利卖女裤,一条只卖2美元。我们一直从同一地点购买同样的裤子,但一条卖2.5美元。我们发现,如果按亨利的卖价,裤子的销量会猛增。于是我学到了一个看似非常简单的道理:如果我用单价80美分买进东西,以1美元的价格出售,其销量竟然是以1.2美元出售的3倍!单从一件商品上看,我少赚了一半的钱,但我卖出了3倍的商品,利润实际上大多了。”直到今天,他的儿子对这一价格哲学也没有改变。【感悟】文化,是植根于企业内部的最根本的原动力,也是一个企业长久制胜的有力武器,是企业区别于彼企业的重要标志。一个聪明的生意人一定会给自己的企业打上文化的烙印。这是提升品牌竞争的有力手段,同时也是品牌品位的自我提升。商品与服务都不是永远的,只有文化才是永久持续的。...
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    回归智人,迈向星辰大海——出类创始人孙策至今,创业已经三年多了,1000多个日夜,写这个文章回首去看,悲欣交集。最近在看《人类简史》,智人战胜其他高大凶残的动物,一跃站在食物链的顶端,决定着其他物种的生死,是在智人会讲故事,能够组织更多的资源和能量,不断思考,不断突破认知,否定再否定之后才无所不能的。创业的过程像极了一部人类简史,是一部微缩版本的人类简史,这里有看不见的杀戮和灭绝、文明更迭和物种演化。我本人参与了《中国好声音》、《开讲了》等国内知名电视节目的现场直播与制作环节,时间是在2012年。当时所在的视频制作公司作为灿星和唯众的视频供应商,有机会接触了这些顶级节目的制作。但是很快发现,个人在这些节目中的成长有限,很多范式和框架会让新鲜感很快过去。舞台上是下一个明星,幕后的我们籍籍无名,按部就班,那些光彩和我们关系不大。这时候才去思考下一步,我要去哪里。因为长期混迹电视节目和影视领域,有一些信任我的客户开始分发一些小视频单子给我做,大部分都是企业和品牌的宣传片、广告片之类的,我来统筹项目,具体操作找自由人来完成,单子多了之后,自然而然需要开发票、走账务,于是成立公司。时间是在2013年5月。我在一个8平米的储物间,两台后期剪辑电脑和一部单反相机,电话分别打给了3个大学时代的老同学,2个月后,创始班底搭建完成,开始创业不归路。2014年年初,春节刚过,之前的老客户还没有正式启动品牌传播,对视频的需求还不多,加上之前的政府客户因为政策原因纷纷取消了奢华的宣传片,业务锐减。最差的时候,一个月没有一单业务,只有4个合伙人在一个租赁的商住两用民房里对着窗外绿树春光,无可奈何。偶尔会有以前做节目和影视认识的朋友喊我一起吃饭、喝酒,他们陆续接了新单子,比如《奔跑吧,兄弟》、《花儿与少年》等,但我从未觉得那是依然充满生机的事情,也不在意,虽然眼前创业很困难,但是觉得一旦回去,这辈子恐怕都难以跳脱出来,很像是温水里的青蛙。我们当时想,最差就是四个人各自找兼职的单子做,先养活自己,再养活公司,这样想想其实我们也没有什么好失去的,合伙人都是我2006年读大学时候的同学,彼此知根知底,也都天生折腾、不服输,可能对现状灰心,但都内心坚定,觉得下一刻总会有转机。2006年,我在河南工业大学读新闻专业,很快对传统纸媒的采编失去兴趣,一节影视赏析课打开了通往动态影像的新世界,从此痴迷影像。大二开始组建拍摄制作团队,有几个一直跟着我做视频的同学,我做导演,他们做摄影、剪辑、编剧。毕业后,各奔东西,但联系还在。2013年创业的时候,客户给的单子就是宣传视频,一个人做不过来,就打电话给他们,他们觉得孙策靠谱,就很快辞去自身工作,从另外三个城市来到上海。我们组成了一个前期策划、拍摄制作的班底。最开始创业的时候就是客户驱动,客户需要什么我们来做什么,主要是企业和品牌的宣传片和广告片,2014年的业务下滑,开始让我们去思考如何走好下一步。传统视频制作依然依靠人员,算是类似劳动密集型的行业,很快就有上限。这个时候,我一个高中同学在北京做一个类似后来爱屋及乌的租房平台,来上海参加IT桔子的路演活动,我去找他,顺便听了一下。整个路演环节无数个新奇的名词和思维涌现出来,互联网创业和投资是我之前从未接触过的新领域,似乎充满魔力。当天晚上我就关注了一堆互联网创投的微信公众号,开始学习这个新领域。我们正式试点,是以个人微信公号的方式在2014年12月15日向宇宙发出了第一期视频。在我们身边的互联网创投领域里,反响不错,第一期阅读就有近3000。这对之前从来隐姓埋名给甲方做片子,从来没有署名的我们来说,无疑是颠覆的。意味着我们独立发声、独立审核内容、独立运营、独立沉淀资源,而且切实发现很多创业者在路演或者官网使用我们的视频,这是对价值的认可。于是,我们决定继续免费拍摄制作三分钟左右的创业项目短视频,让项目创始人站到镜头面前,快速讲述完项目亮点和出类拔萃之处。刚做新媒体我们和在起步阶段的苏河汇合作,他们推介了一些他们投资或者孵化过的优质项目给我们,我们做初步审核,做了10期之后,开始纷纷有创业者找到我们,提交报名,我们开始花更多的时间去研究每个项目,在垂直领域,与竞争对手相比优势、劣势,团队、方向、运营各个方面的数据是否够漂亮,我们倾向于选择在细分领域里有自己独特亮点的创业项目进行报道。慢慢地我们试着把冷启动尽快过去,需要找一些有顶级投资人物做影响力,我们静下来分析。我们首先评估了自己的优势:专业视频产出能力一骑绝尘,顶尖投资人物比较高大上,我们必须错峰借力去约采访,我们就从传统媒体开始分析,因为传统媒体有影响力和知名度,但是可能在视频端或者移动端做的还不够,或者刚开始有意识去拓展这些端口,那么我们可能结合自身优势,对他们而言是有价值的。就发现上海《新闻晨报》有两个版面关于创业者报道的,于是我们联系他们,他们一看出类的视频是不错,于是就说有些嘉宾,他们来约,我们一起采访。第一个合作就是今日资本的徐新,投资了京东,在创投领域大名鼎鼎。采访完徐新之后,我们后续约见其他的投资人物就简单了很多,大家觉得首先出类的内容,无论文字还是视频都不错,而且徐新都接受了我们的采访,至少证明这个新媒体实力不错。当我们陆续约到3-5个顶级投资人的时候,我们已经可以专注的约到更多的投资人了,约人对我们来说已经不再是难事了。我们最早是在一路狂拍、狂剪辑之后的2015年8月份,我们公司搬到江湾体育场的环廊,我们在联合办公场地里度过了许多无眠之夜,因为赶剪辑、发公号。突然有一天晚上,我们坐下来聊了聊,说我们做这些意义到底是什么?大家说了很多,但是没有哪个点可以打动其他人。创业项目对媒体的需求是阶段的,而且伴随着企业的发展,项目会筛选更加有流量优势的媒体进行曝光,媒体和项目之间的关联度也很弱,很多媒体做了FA,争取一些佣金,这些不是我们想要的。我们决定停下来,连续停了2周不更新,没有一个人来问,为什么不更新了,于是我们舒了一口气,停对了。于是,所有人停下来思考,路径和目的是什么,怎么才更有价值,我们常常走到体育馆环廊外的人工湖中心的亭子里,不断讨论。最后发现,投资人的经验分享和故事分享更有价值,他们在垂直细分领域里花了至少1万个小时,见了1000多个项目,但是国内对投资人物的报道来说都是碎片、散点的,每个媒体都会做一些,但是都不精,不专注。至于将来如何商业变现,我们没有想那么多,只是觉得市场有需求,就可以开始做。我们一边拍摄创业者,一边拍摄投资人,彻底想明白和转型是在2015年12月,我们发现投资人物的优质内容产出并没有哪个媒体可以解决,大家都在做大而全的内容,在这个细分领域存在机会,我们就义无反顾的切入这个领域,把我们的口号都彻底转变成:中国顶级投资人物原创新媒体。从2016年2月份开始,我们已经不再报道创业者,而是花费全部的时间和精力来做优质投资人物的报道了。我们目前除了微信公众号,在今日头条、搜狐自媒体、简书、腾讯视频、优酷视频、爱奇艺上都进行了内容发布。在今日头条的流量是最大的,最高峰拿到过200万的推介量,3个小时内15万的阅读量。在做媒体的过程中,我们做了两个延展:一个是我们聚焦互联网创业公司,为他们提供优质的宣传视频从创意到制作的一站式服务;另一个是线下众创空间,我们在2015年10月和绿地集团、上海大学科技园区联合,运作了一块2100平米的众创空间,这个空间也在2016年2月被科技部纳入国家级众创空间。盈利来说,主要来自我们的影视增值服务,快影视板块为互联网成熟的创业公司提供多种类型的创意视频策划、拍摄与制作服务,已经服务饿了么、洋码头、新榜、上汽车享等知名品牌。目前快影视业务的收入已经可以养活全部员工。目前公司有25个人,92年以后占了80%,我们3月初刚刚在北京开了分部,招募到了第一个北京员工。在每周四晚上,是公司固定的聚餐和分享时间,公司请大家吃顿大餐,然后所有人团团围坐,每个人独自走到中央,开始5分钟的分享,可以分享他经历、看到、听到、思考到的一切内容,只要是围绕一个主题,就可以。很多时刻,夜已经很晚了,不同的思维在团坐中不断被分享、被传播,每个人独立的传达他的思维与梦想、孤独和抱负,特别像文明来临前的智人祖先们,一天的狩猎结束,燃起篝火,团坐分享对未知新世界的看法,不管是傻气的、幼稚的,还是晦涩的、野心的,所有人都能感受到,我们正同心协力、雄心勃勃,面对来势汹汹的下一个时代。...
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