\"超级大钢琴\"诞生 弹琴须爬梯

辛勤劳动能创造财富的故事:不务正业的木匠。


大学生的“煎饼”梦 ——青岛农业大学海都学院 李 鹏20多平方米的店面,粉色的墙壁,温柔的灯光,一条长约6米、高约1.3米的漂亮吧台,再配上10张颇具青春气息的椅子,伴随着悠闲、轻快的音乐。初夏的一天,记者一踏入位于莱阳市文化路上的“菜煎饼”店,顿时一股有别于其他煎饼店的清新气息扑面而来,更感吃惊的是店主人竟是两名大学生,一名已毕业,一名即将毕业。怀揣梦想,俩大学生开煎饼店 “我跟李鹏是校轮滑协会会员,轮滑是一项刺激、冒险而又现代的运动,酷爱这项运动,是我俩走到一起的原因。”宁康,是青岛农业大学海都学院07级工程系机械专业一名即将毕业的大学生。李鹏是同系电器专业的师哥,去年刚毕业。 俩人跟大多数的即将毕业的大学生一样,在应聘工作的过程中遇到许多的不如意。既然这样,何不自己创业呢?其实,俩人有这样的念头也不足为怪,在校时,他们就一起做过快递,开过网店,卖过轮滑鞋,也算是小有名气。由于李鹏老家是滕州市,菜煎饼是滕州一道很知名的小吃。经过一段时间的市场考察后,发现菜煎饼不仅味道好,而且价格便宜,一张饼5元到8元不等,操作简单,投资风险也不大,很受一些大学生的青睐,对于他们来说,是最合适的投资项目。于是两人一拍即合,到滕州专门学习了菜煎饼制作工艺,决定在距离学校500米的莱阳市文化路上开一家以招揽学校学生顾客为主的“菜煎饼”店。创业过程,有艰辛也有喜悦2010年9月1日,经过一番紧锣密鼓的准备,正宗的滕州“菜煎饼”店在二人的憧憬中正式开业了。说到创业的困难,宁康还是很感激父母的支持,“父母其实是不同意我这么干的,可在关键的时候还是给我了很大的主持,一次性给了我2万块钱。虽然他们认为给孩子钱是应该的,但这些钱我一定要还的。”从最初的租房子、装修到购置物品以至开业,大到一个桌子,小到一个灯泡,无论什么事,俩人都是亲力亲为,时常为了节省一块钱不厌其烦地讨价还价。早晨5点多钟就起床忙活,累了,俩人就吃个煎饼,喝点热开水;晚上10点多才下班,如果太晚,干脆就打个地铺在店里睡。辛勤的付出换来了可喜的回报。“菜煎饼”店一开张就在海都学院引起了一阵轰动,不少大学生纷纷来品尝购买,最多一天卖出300多张饼。“我们能做出15种菜煎饼,做饼的一些关键原料如麻辣鲜、鸡精、孜然等,虽然莱阳这边也有,但我们都坚持从滕州那边购买,保持正宗原味,做生意要讲诚信!”老家是滕州的李鹏说。面对将来,有憧憬更有信心“有很多大学生创业不久便半途而废,一开始我们也担心,但从开业到现在,每天顾客的数量基本上是固定的,回头客很多。”宁康看着他们的“菜煎饼”店走上了正轨,自己的担心也逐渐变少。他向记者算了一笔账,每个月去掉房租、水电费、原料费等各种成本,剩个四五千块钱没问题。“我们现在是小本买卖,维持生计是没问题,最关键的是由此实现了自己人生的部分价值,很有成就感。”宁康充满自信地告诉记者:“我们准备在开店一周年的时候,再上几个新品种,如意大利面、鸡羹煲等,丰富一下菜品。如果一切顺利,年底再上一个连锁店。”。

\"超级大钢琴\"诞生 弹琴须爬梯大学生开网店年营业额70万随着创业方式的多元化 ,越来越多的大学生开始选择网络创业。开网店也成了当下最流行的网络创业方式。但开网店第一年就完成营业额7万元,第二年完成70万元的却不很多吧? 大学生山东科技大学2007级工商管理系毕业生宋玮就做到了。小试创业捞到第一桶金宋玮是山东科技大学2007级工商管理专业的学生,从2009年6月份起在网上开了淘宝店,短短一年的时间之内营业额就从7万元上升到了70万元,这可让宋玮一下子成了学校里的风云人物。宋玮告诉记者,自己在淘宝上开店,完全是出于偶然。“因为家里是做羽绒服生意的,2009年的时候,家里还有些剩货,当时女朋友就提议把这些剩货放到网上销售。”因为当时已经是五六月份,过了羽绒服的销售旺季,所以羽绒服的价格都是打五折卖的,而且由于自己所销售的是品牌羽绒服,所以网店一开起来卖得还不错,营业额达到了7万元,利润有2万多元。这一次宋玮小试创业,就轻松地捞到了第一桶金,尝到了甜头之后他决定把网店继续做下去。宋玮的网店就是专营羽绒服,夏季就按5折卖,冬季就按7.5折、8折卖,一方面自己的家里是做羽绒服生意,能够找到稳定的进货渠道,另一方面,相对于一些在代购的网店来说自己是直接从厂家进货,少了代理商这一流程,所以成本要就比代购低很多。在货源和价格上的双重优势使得宋玮网店的生意越来越红火,现在他的网店马上就要到四颗钻的信誉了,访问量每天在1800人次到3000人次。稳定的货源是开店的关键另外,记者调查了解到,虽然开网店的学生不少,但是做得像宋玮一样成功的并不是很多。“如果不是品牌产品可能在货源优势上就差一些,做代理的话价格优势也不是很明显。所以网店一天的访问量也不多,每天也只是成交三四笔。”山科大2011级电子商务专业的齐安东告诉记者,从今年刚入学以来自己就开起了网店,一开始是进行虚拟的商品交易,例如充话费等等,后来又扩大到服装买卖,但是自己只是做服装的代理,利润空间很小,产品不论是价格上还是品牌上都没有优势,所以卖得并不是特别好。而现在由于临近考试,学习比较繁重所以现在齐安东已经把自己的网店所有的商品下架了。“我想改变一下进货渠道,看看能不能加盟一些品牌服装店。”宋玮告诉记者,自己开网店以来也总结了一些经验,“开网店最重要的是找到稳定的货源,并且自己的产品一定要和标价相符,另外诚信和服务态度也很重要。开网店时常会遇到一些胡搅蛮缠的顾客喜欢鸡蛋里挑骨头,但是我们要做的就是及时跟顾客沟通防止矛盾扩大。”开网店虽然投入低,风险小,但是由于成功率不是很高,所以也有不少大学生另辟蹊径选择其他的网络创业方式。中国石油(601857,股吧)大学阳光创业服务中心的负责人林屹是2009级过程装备与控制工程专业的学生,2011年9月份他建立了自己的网站“有你网”,“这是一个集大学生生活信息、网购团购、交友、论坛等于一体的同城大学生门户网站,一旦网站的访问量达到一定的水平,我们就可以通过吸引商家进行广告的投放来获取利润,另外我们从一些团购的项目里也可以获得提成等。”林屹说,现在自己的“有你网”由于校区的搬迁而需要从头启动,目前还没有多大的盈利,只是在规划之中。山东科技大学的2010级地质工程专业的陈晨也建立了自己的网站“科大淘淘”,他将自己的网站分成多个“柜台”,然后把柜台租给校园里做小生意的大学生,给他们提供一个虚拟的网络平台,每个柜台里一件商品收五毛钱的租金。陈晨告诉记者,现在已经有10多家的学生店铺入驻,还有4家学校周边的商店也加盟了进来,但是由于网站还处于起步阶段,盈利也不是特别多,另外,下一步他也有意向把网扩展成一个综合性的门户网站。。

机遇造就财富。

管理者要 知己知彼 才能够 百战不殆 :晋文公出兵的故事。


?一个95后 学渣 创业路的呕心回顾。

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农村创业故事案例。

关于茶叶的创业故事。


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分类: 新闻&资讯
时间: 2019-08-24

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    创业经验谈——马云说,坚持梦想才能拥抱成功我想跟大家讲,作为创业者,首先要给自己一个梦想。我在1995年偶然有一次机会到了美国,然后发现了互联网。我不是一个技术人才,我对技术几乎是一窍不通,到目前为止,我对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览网页上,我今天早上还在说,到现在为止我还搞不清楚该怎样在电脑上用U盘。但是这并不重要,重要的是你到底梦想做什么。1995年,我发现互联网有一天会改变人类,可以影响人类的方方面面,但是谁会去改变它,它到底该怎么样影响人类?这些问题我在1995年没有想清楚,但是隐隐约约感觉到这是将来我想干的。所以回来以后我请了24个朋友到我家里,大家坐在一起,我说我准备从大学里辞职,要做互联网,叫“Internet”,那个时候互联网不叫互联网,人们把它翻译成因特耐特。因为自己不懂技术,所以我花了将近两个小时来说服24个人,这是一件很有意思的事情。两个小时之内,我肯定没讲清楚什么是互联网,他们肯定也听得糊里糊涂。两个小时以后,大家投票表决,23个人反对,一个人支持,大家觉得这个东西肯定不靠谱,别去做那个,你电脑也不懂,而且根本不存在这么一个网络。但是我想了一个晚上,第二天早上我还是决定辞职去实现我自己的梦想。为什么是这样呢?我看见很多游学的年轻人是晚上想想千条路,早上起来走原路。晚上出门之前说明天我将干这个,第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不采取行动,不给自己的梦想一个实践的机会,就永远没有机会,所以我稀里糊涂地走上了创业之路。我把自己称作一个盲人骑在一只瞎老虎上面,所以根本不明白将来会怎么样,但是我坚信、我相信互联网将会对人类社会有很大的贡献。1995年不太有人相信互联网,也不觉得互联网会对人类有这么大的贡献,所以我用了比尔·盖茨的名字,那个时候我马云说互联网将改变人类生活的方方面面,没有人相信我。所以我说比尔·盖茨说互联网将改变人类生活的方方面面,结果很多媒体就把这个事登了出来,但是这句话是我说的,1995年比尔·盖茨还反对互联网。有了理想以后,我觉得最重要的是给自己一个承诺,承诺要坚持去做这件事。很多创业者都会想自己这个条件不够,那个条件没有,该怎么办?而我觉得创业者最重要的是要创造条件。如果机会都成熟的话,一定轮不到我们。所以一般大家都觉得这是个好机会,一般大家都觉得机会成熟的时候,我往往觉得这恰恰不是你的机会。当你坚信你所做的事业能够发展起来的时候,给自己一个承诺,说我准备干五年,我准备干十年,干二十年,把它干出来,我相信你就会走得很久。一次,我在跟创业者交流的过程中,我说创业者的激情很重要,但是短暂的激情是没有用的,长久的激情才有用。一个人的激情也没有用,很多人的激情却非常有用,怎么让你的团队跟你一样充满激情地面对未来面对挑战是极其关键的事情。另外,创业者要给自己一个承诺,自己给自己的承诺。在互联网最冷的冬天, 2001年、2002年的时候,我对自己说从1995年开始创业,我已经吃了六年苦,六年以来碌碌无为犯了那么多错误,反正我也没办法,后面六年要继续干下去。再吃六年苦,甚至十六年苦,一定到把它做出来为止。在这儿我想跟大家分享一个坚持、梦想或者是信任、坚信的案例。阿里巴巴上市一个月以后,在我们公司工作超过五年以上的员工有这么大一群人,坐在一起,我问了大家一个问题,我们现在上市了,有钱了,可以说是相当有钱了,但是我问大家为什么我们今天有钱,是因为我们比别人聪明吗?我看未必,至少我认为我不聪明。从小学到大学,我很少考进前五名,当然我也没跌破过十五名,我没有觉得我聪明,因为很多人考数学,考什么都比我行。你觉得我们比人家勤奋?我看这世界上比我们勤奋的人非常之多,比我们能干的人也非常之多。但为什么我们成功了,他们没有成功?在我看来,这五六百名在公司工作五年以上的员工,绝大部分智商都比我高,因为七八年前阿里巴巴没有名气,我们没有品牌、没有现金,人们也不一定相信电子商务,那个时候招聘员工非常难。但是经过了五六年,我们这些人居然都很有钱,大家都有成就感,为什么?我觉得就是因为我们相信我们是平凡的人,我们相信我们一起在做一些事情。那个时候认为自己很能干的人,相当出色的人全部离开了我们,因为有猎头公司把他们请走了。那些反正也没人挖,不知道该去哪儿,闲着也是闲着的人,到其他公司也找不着工作,就待下去,一待待了七八年,今天都成功了。事实上也是这样,傻坚持比不坚持要好很多。所以我觉得创业者给自己一个梦想,给自己一个承诺,给自己一份坚持是极其关键的。另外,我想创业者一定要想清楚两个问题,第一,你想干什么,不是你父母让你干什么,不是你同事让你干什么,也不是因为别人在干什么,而是你自己到底想干什么。第二,你需要干什么,在明确想干什么之后,你要想清楚自己该干什么,而不是自己能干什么。我一直坚信,这个世界上比你能干、比你有条件干的人很多,但比你更想干好这件事情的人,应该全世界只有你一个,这样你就会有机会,所以想清楚你想干什么,然后想清楚该干什么,不该干什么。在创业的过程中,四五年以内,我相信任何一家公司都会面临很多的抉择和机会,在进行每一次的抉择和机会的过程中,你是不是还是像自己初恋那样记住第一次的梦想,这至关重要。在原则面前、在诱惑面前、在压力面前坚持原则,最后想想自己想干什么、该干什么以后,再对自己说,我能干多久,我想干多久,这件事情该干多久就做多久。其实阿里巴巴做电子商务,这么多年以来,我们经受的各种各样的批评、指责非常之多,大家说中国不具备做电子商务的条件,中国没有诚信体系,没有银行支付体系,基础建设也非常差,凭什么你可以做电子商务,那你说我怎么办?等待机会?等待别人来?等待国家建好?等待竞争者进来?相反,我觉得如果没有诚信体系,我们就要创造一个诚信体系;如果没有支付体系,我们就建设支付体系,只有这样才有机会。九年的创业经历告诉我,没有条件的时候,只要你有梦想,只要你有良好的团队坚定地去执行,你是能够走到大洋的那一岸的。当然,这九年来,我觉得最骄傲的事情不是取得了什么成绩,不是说九年能活下来。我觉得最让我感到自豪的、快乐的、乐于和我的同事分享的是我们每一次遇到的灾难、挫折,每一次显露的缺点。当然我今天不想在这儿吹什么牛,我觉得我和绝大部分的这些灾难、挫折碰上,我不知道是怎么碰上的,走出来,我也不知道是怎么走出来的。很多人告诉你,当时是做了这样那样的准确的决定、正确的决定让你走出了困境,而我认为其实有的时候,运气也很重要,但这些运气是怎么来的,是因为你的信念,是因为你给自己的承诺,给团队的承诺。我坚信,中国需要大批的中小型企业,解决13亿人口就业难题的也一定是中小型企业。我不相信国有企业能解决全国13亿人口的就业问题,而建立大量中小型企业就需要大量的创业者。创业者除记住梦想、承诺、坚持,该做什么,不该做什么,做多久以外,我希望创业者给自己承诺,给员工承诺,给社会承诺,给股东承诺,永远让你的员工、让你的家人、让你的股东可以睡得着觉,绝对不能做任何危害社会的事情。所以只要这些东西在,我今天回去对我的家人、对我的员工、对我员工的家人、对我的股东永远是坦荡的,我们犯错误,心里也知道错在哪里,刚才讲到我犯了很多的错误,我觉得将来我想写一本《阿里巴巴一千零一个错误》。最后想跟所有创业者和准备创业的人说一句话,这句话也是我每天跟自己讲的,今天很残酷,明天更残酷,但后天很美好,绝大部分人死在明天晚上,所以我们必须努力面对今天。谢谢大家!(编者注:本篇演讲是马云2008年在CCTV-2《我能创未来——中国青年创业行动》上的讲话,标题为编者所加。)...
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