北京高招最后一次志愿征集 上大学还有这些机会

领导要会识人的小故事:玉华寺的劫难。


新东方集团创始人、董事长俞敏洪的创业故事(1)。

北京高招最后一次志愿征集 上大学还有这些机会由自己的需求想到的生意把早饭送到床边是最新冒出来的服务行业。这是由美国旧金山的家庭主妇苏珊首创的。在一个星期天的早晨,苏珊和她的丈夫都睡在床上不想起来。好不容易一个休息日,她们俩谁都想好好睡个痛快,苏珊幻想地说:“要是能像电影里那样,有人将早饭送到床边就好了。”丈夫说:“早饭免了,算了。”苏珊若有所思地说:“一定有很多人跟我们一样,休息日都想睡个懒觉。”丈夫回答说:“那当然喽。”苏珊突然像发现了一个什么宝贝似地突然从床上跳起来,大声说:“我有一个生财的好主意了,将口味独特的早饭送到人们的床边,一定会大受欢迎的。对!我就做这生意。”说做就做,苏珊立即开始学习烹饪技术,并广泛了解顾客的口味。接着她买来了一辆小货车,白色的车身上印着红色的“送到床边的早餐”的字样。里面装的是多种式样的早点和免洗餐具、保温设备,每份早餐还附有一瓶高级香槟酒或其它的高级饮料。这种形式的服务,果然很受人们的欢迎,在附近地方试销了一段时间后,生意很好。为了扩大经营范围,她又设法将自己新奇独特的营业方式写成新闻稿请报刊电台予以报导。结果立即引起众人兴趣,订货电话一个接一个,应接不暇,经营前景很好。很多老板都喜欢寻找市场的空隙,着手经营新行业。因为新行业的崛起,使人们得到了更多方便,尤为重要的是,为别人行方便的同时自己也获得了利润。。

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企业管理者不要盲目自大:兔子与乌龟的故事。

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时间: 2019-09-18

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    福特的流水线与高工资竞争大师波特说:“与其把目标对象放宽,不如把它缩小,这样做会更有效果,而且打得更有效率。”集中化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场,以强化自己的专长。上个世纪初,美国的汽车厂家有超过百家。福特的T型车就是在这种情形下诞生,并开始席卷全美,短短不到十年就占领了一半的市场,这样一家独大的成就归功于大批量生产。福特原来是爱迪生的学徒,后来出来创业,第一次因为高价低质而失败,第二次由于资金断流而失败,第三次起步没多久,高档车卖不出去,差一点又破产,总算幸免于难,痛定思痛,切身体会到了做廉价车的重要性。这后来成了福特一贯的思想方针。东西要便宜,就得压缩成本,为此福特想到的是分工。把汽车的生产过程细分,细到每个环节都及其简单,然后每个人只负责一件,这样不仅去掉了切换工作时发生的损失,还能提高熟练度,避免人为失误。接着要解决的是每个人的工作速度不同,有的人不得要领,有的人偷懒,有的人在长时间单调的动作中容易走神,以至于影响到下一个环节。福特就引入了流水线,保持一定的速度,这样就给那些工作慢的人一种无形的忠告,确保整体运转的畅通无阻,还创造了相对平等的工作环境。分工和流水线让福特实现了大批量生产,最大限度地提高了设备的运转率,把固定成本平摊到每一辆车,实现了惊人的低成本生产。福特还决定只生产T型车一种,把零部件、车体、甚至颜色,全都单一化,以配合大批量生产。然后,福特就给车上贴上了廉价标签,以这种方式大量甩卖的话,自己的产量还可以提高,加强生产的规模效应,降低成本,如此这般创造良性循环。事实上,价格每降低一个台阶,销售就得到了一次飞跃,汽车从有钱人的玩具变成了交通工具,开始飞入寻常百姓家,并迅速得到普及。福特在自传里自豪地说:“人们惊讶不已,是我让花更少的钱给更多的人成为了可能。”福特的T型车并没有取得任何专利,就成功了。不管是功能还是设计,T型车可能是有史以来最简单的,但福特对此很乐观,把高档消费品做得便宜,谁都能买,最后变成大路货的时候,一定会迎来爆发性的消费。大批量生产让福特成为了当之无愧的王者,却也带来了若干个问题,就是把人等同于机器来用,长时间以同一个速度反复做同一个工作,对人的精神是一种折磨。卓别林就用《摩登时代》来嘲讽福特。对此,福特打出了两倍的工资。结果应聘的人在工厂外面排起了长队。福特并没把抬高了一倍的人的成本打到车上去,而是试图用生产的规模效应来解消掉。工人是生产者,同时也是消费者,大量生产归根结底还是要靠大量消费来支撑的,而工资上涨可以带来购买力的提高。结果,福特用其他厂家三分之一的成本,实现了两倍的薪水。凡是不能批量复制的,很难赚大钱。不仅要有原材料的良好渠道,产品的设计也要便于制造,还要有较高的市场份额,这样就能批量生产,把固定成本分散开来。...
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    希尔顿酒店帝国创业初期的故事:寻找生长金子的缝隙老希尔顿创建希尔顿旅店帝国时,曾指天发誓:“我要使每一寸土地都生长出黄金来。”无疑他是天才,天才特有的目光使他从不忽略任何一次生财的机会,任何一寸他拥有的土地都不会休闲静睡。70年前,希尔顿以700万美元买下华尔道夫——阿斯托里亚大酒店的控制权之后,他以极快的速度接手管理了这家纽约著名的宾馆。一切欣欣向荣,开始进入最佳营运状态。在所有的经理们都已认为,充分利用了一切生财手段,再无遗漏可寻时,希尔顿依旧像园丁一样,一言不发地查找着可能被疏忽闲置的菜地。人们注意到,他的脚步时常在酒店前台停顿,他的眼光像鹰一样,注视着大厅中央巨大的通天圆柱。当他一次次在这些圆柱周围徘徊时,侍者们都意识到,又有什么旁人想不到的高招儿闪耀在他高大的身躯里了。希尔顿独自推敲过这些柱子的构造后发现,这4根空心圆柱在建筑结构上没有支撑天花板的力学价值。那么它们存在的意义是什么呢?美观吗?但没有实用价值的装饰,无异于空间的一种浪费。希尔顿最不能容忍的就是一箭只射一雕。于是,他叫人把它们迅速改造成4个透明玻璃柱,并在其中设置了漂亮的玻璃展箱。这回,这4根圆柱就不仅仅是装饰性的了,在广告竞争激烈的时代,它们便从上到下充满了商业意义。没有几天,纽约那些精明的珠宝商和香水制造厂家便把它们全部包租下来,纷纷把自己琳琅满目的产品摆了进去。而老希尔顿坐享其成,每年由此净收24000美元租金。当这些普普通通的柱子已转变为种金之地时,希尔顿又到别的地方徘徊去了。在别人看似面面俱到、滴水不漏的现状中,希尔顿依旧不停地寻找着生长金子的每一条缝隙。不要埋怨命运的不公,不要抱怨机会没有长眼,其实机会就在你的身边,抓住了,你的命运随时都可以改变。关键是你要拥有一双善于发现金子生长的眼睛。 ...
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