广西:今日18:00至明9:00 本科第二批第二次征集志愿

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母婴行业的快乐创业者。

一个非典型创业者整个创业历程的经验与总结。


可口可乐的总裁古滋 维塔:用高智商挑战逆境。

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分类: 新闻&资讯
时间: 2019-09-17

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    平时的积累,总会在你需要的时候大显身手杜邦公司创始人伊雷尔的哥哥维克多可以说是一表人才,他口齿伶俐、头脑敏捷、身材挺拔、相貌英俊,外表上简直没什么缺点。他是一个社交明星,给每个人留下的第一印象都是完美的。但是熟悉他的人知道,他从来没有认认真真地办过一件事,就是答应别人的事,他也可能会忘掉。他仅仅是个吃喝玩乐的专家。如果派他外出考察,他回来后拿不出多少有价值的商业情报,却能绘声绘色地描述旅途中的美味佳肴和美女。伊雷尔做火药买卖时,维克多在纽约给他做代理。维克多凭社交手腕发展了一些客户,但是其中一位—拿破仑的弟弟杰罗姆,一位花花公子,却毁了他。在纵欲无度、花天酒地的生活中,他们俩很投缘,只要杰罗姆缺钱,维克多就慷慨地掏腰包。正是杰罗姆的一笔笔巨额借款,导致了维克多的贸易公司的破产。伊雷尔则是截然相反的人。他身材不高,相貌平平,但在学习和工作中有股近乎痴迷的专注劲儿。小时候在法国,家境还很宽裕的时候,他受拉瓦锡的影响,对化学着了迷。那时候他父亲皮埃尔是路易十六王朝的商业总监,兼有贵族身份,谁也想不到这个家庭在未来的法国大革命中会险遭灭顶之灾。拉瓦锡和皮埃尔谈论化学知识的时候,小伊雷尔稳稳当当地坐在旁边,竖起耳朵听着。他对“肥料爆炸”的事尤其感兴趣。拉瓦锡喜欢这个安安静静的孩子,把他带到自己主管的皇家火药厂玩,教他配制当时世界上质量最好的火药。若干年后,他们全家人为了逃脱法国大革命的血雨腥风,漂洋过海来到美国。他的父亲在新大陆上尝试过7种商业计划—倒卖土地、货运、走私黄金……全都失败了。在全家人垂头丧气的时候,年轻的伊雷尔苦苦思索着振兴家业的良策。他认识到,目前战火连绵,盗匪猖獗,从事商品流通有很大的风险,与其这样倒不如创办自己的实业。但是有什么可以生产的呢?这个问题萦绕在他脑海里,就连游玩时他也在想。有一天,他与美国陆军上校路易斯·特萨德到郊外打猎,他的枪哑了3次,而上校的枪一扣扳机就响。上校说:“你应该用英国的火药粉,美国的太差劲。”一句话使伊雷尔茅塞顿开。他想:“在战乱期间,世界上最需要的不就是火药吗?在这方面,我是有优势的,向拉瓦锡学到的知识会让我成为美国最好的火药商。”后来,他就靠着这股专注劲儿,克服了许多困难,把火药厂办了起来,并办成了举世闻名的杜邦公司。【感悟】做任何事都不要太急功近利,有些积累看起来平时对我们的人生没有太大帮助,但你只要富有耐心,它们在关键时刻总能让你思如泉涌,助你一臂之力。...
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    女生适合创业吗?这是我的故事大学毕业后我就来到了深圳打工,这一待就是三年,在这期间一直是做服装销售,我学的是工商管理专业,但毕业后一直没找到合适的就做了销售。说实话做销售这行业太辛苦了,岗位也不太稳定了,收入时高时低,而且深圳的房租一直在涨,业绩不好的时候交完房租水电,吃饭都成问题。 都说打工不如开店,见到身边的人都开店成功,自己也想着要去创业,有了这样想法之后,我在16年和两个好闺蜜一起开了家服装店,开始了自己的创业之路。大家都知道开服装店选址非常关键,要考虑到选的地方人流量、交通、区域特点等因素,人流量这个不用在多说了,开在没人的地方生意肯定是做不起来的,再一个是交通要便利,适合人们出行游玩,最后是区域特点,包括环境、租金、来往人群。 我是选择在一个靠近商业区的步行街盘下一间小店,这里的人流量很大,所以租金会贵一些,20平方的小店,一个月就要11000,加算前前后后装修设计,和一些其它开销就花了三万,因为店铺租金以及位置原因,所以我们定位做中高端服装,但考虑到拿货的品牌竞争不过商业区的其它店,我们最后是选择做成那种小清新文艺范的特色店。 确定好目标以及方向后,开始准备进货。原本我们是选择从网上批发平台进货,一来是网上产品款式多样,二是在价格上也对便宜,但经营一段时间后就遇到问题了,虽然小清新这类服饰款式简约,但是喜欢这些的人群对服装有一定要求,首先服装要有质感、颜色要明亮自然,显然从网上进的货很难去把控,所以只能走服装批发市场,但价格要高上不少,好在经熟人介绍认识了个服装批发老板,总算是把货源方面的问题解决了。 就这样,店铺也像模像样的开起来了,但经营一段时间又有了新的问题,因为租金原因,我的衣服定价也稍微偏高,能消费起的也是少数顾客,许多顾客进来转了一圈就也走了,衣服都不试,所以一直没敢多进货怕卖不出去,这就导致了我每隔一段时间就要去重新选一批货。 创业是非常辛苦的,为了能够多盈利些,店铺从早上十点开到晚上十一二点,结束后还要整理统计,如果需要去进货,我要在第二天坐车到广州拿货,然后在下午3~4点赶回来,还要熨衣服、挂衣服、做搭配。因为店铺一直经营的不景气,店铺里所有事情都是我和两闺蜜一手操办的。 后来,店铺维持了大半年就经营不下去了,因为我合伙的一个闺蜜家里出了点事情急需用钱,加上店铺一直处在不亏不盈的情况下,商量之后我们决定把店铺关了,好在是收回一些本钱,最终我的第一次创业失败了。辗转之下我又做回了销售,但做了一个多月我还是不甘于现状,于是我决定第二次创业。 总结第一次创业失败的原因,一是店铺租金太高,二是人群定位没做好,三是在一开始口碑营销上没做好以及人手不足,综合考虑下,我选择了在网上开店。 网上开店好处是不用考虑场地,租金,人员可以24小时经营,能够节省不少开支。很快我的店铺就注册好了,在开店之前我通过上网找资料,做足功课,除了常规的问题之外,网店和实体店也是差不多的,主要是经营和推广的方式上会不同。 网店开设好后,第一步当然是装修啦,关于网店的装修我根本不会弄,又要修图又要设计的,于是我直接买了一套成品店铺模板,这样比较省事。接下来就和大多数网店新手一样:上架,等待,没生意,开直通车,没生意,刷单,没生意....弄了半个月也没卖出一单,然后开始着急,到网上到处找技术帖子,照着做没效果,换一个照着做没效果,就这样陷入了个死循环。 差不多浑浑噩噩的做了一个月,光开直通车就花了好几千,才收回两百块钱,真是欲哭无泪。那段时间是我最迷茫时候,身边的人建议我去找个专业的公司学习,光靠自己摸索太费时间了,还容易走入误区。 最终我在一家叫元典科技的公司学习,通过专门学习之后我才知道,之前我用的店铺运营方法都是错的。比如开直通车,不是说想在什么时候开,就什么时候开。要想开的有效果,你要根据重点时间段和商品属性来做。那我在开直通车的时候是以阶段性目标为主,根据目标确定预算,再去做计划和方案。 例如:50单为该阶段目标,按照平均转换率2%,需要2500点击。按照1%转换率,需要5000点击。以平均点击价格2元,预算每日5000-10000元。在根据分析一周的重点时间,22-23点,21-22点,16-17点,20-21点为重点时段,然后开始投放。所以店铺运营一定要有做计划、方案的去做,才不至于花钱没效果。 之后,我的网店迎来了首个高峰,一天的成交300多单,赚了近万元。从开始接触网店到现在,我都是一个人负责客服、打包、填单、售后,虽然这个过程很辛苦,但好在也有所收获,这让我很欣慰。通过学习掌握各种店铺运营技巧,并在自己不断努力下,我现在已经开了有三家网店,其中两家是钻石级别店铺,年销量大约在80万左右。 我今年的目标是换一个更大的房子,然后带着爸妈出趟国旅游,辛苦了这么久也应该好好享受一下啦。最后,我想说,每一个人的成功都不是随随便便的,要记住,只有坚持下来,肯努力,才会有回报。 ...
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