东京奥运会奖牌:垃圾提炼纯金

回归智人,迈向星辰大海。


产品是推出来的:精明的推销员的故事。

东京奥运会奖牌:垃圾提炼纯金分类:创业故事 | 李彦宏的创业故事。

三个毛头小伙白手起家的故事,2年净赚200万3个毛头小伙白手起家,成功秘诀是“多为客户做点别的事”3个毛头小伙白手起家,小有盈利后就面对巨大亏损,最穷的时候公司账户只剩2600元。他们上过当,吃过亏,面临过倒闭的风险。两个小股东加入以后,公司重新制定了规则,理清了公私不分的账目。创业仅两年多,终于越过生死存亡线,5个人的小公司2012年实现了200万元的营收。“这点营收不算多,但有些创业经验却受用一辈子,”昨日,创业者之一的向亮亮表示。他目前在武汉沁雅茗邦文化传播公司担任设计总监。没签合同倒贴几万元2010年,两年前金融危机的负面效应还未完全消散,经济仍在低位徘徊,向亮亮跟原来的两个同事做了个大胆的决定辞职办公司,开创属于自己的事业。拿出所有积蓄,再加上从亲朋好友那里“搜刮”来的钱,向亮亮和一位同事凑够了10万元,另一位同事以技术入股,就这样3个人在江岸区二七路附近租了个店面,办起了公司,并取名沁雅茗邦,从事广告和营销策划。由于3个人从之前的广告公司辞职时带有客户,沁雅茗邦在创立当年小有盈利,3个创业者对前途信心满满。但他们做梦都没想到,公司会陷入倒闭困境。过完2011年的春节,沁雅茗邦迎来一笔大单负责某品牌的活动推广。接到项目后,没有签任何合同,3个人就开始忙碌起来。在推广活动结束后,“送大单”的公司却带来了坏消息有些地方没按要求做好,需赔偿相关费用。3个人弄清原因后才知,原来这个公司并不是原客户,而是把接到的单子转包给了他们,拿走了所有的钱,损失却让他们赔付。虽然很冤屈,但苦于没有合同,他们不得不在白忙活后还倒贴好几万元,公司所有的流动资金几乎倒腾空了。吃过这次亏后,向亮亮跟同事们学乖了,“以后做任何事都要以合同为准。”连番打击下公司账上只剩2600元在吃过亏之后,3个创业者觉得有必要在公司里建章立制,于是咬着牙从上海请了一位高管。高管过来后就对公司“敲敲打打”,建了新的组织架构,取消了相关的业务,制定了一条新的发展路线。谁知道,半年过去了,公司的境况越来越差,客户越来越少。这位上海来的高管认为公司没发展前途,留下来一堆烂摊子后辞职。向亮亮说:“高管是人力资源出身,他调整后的公司模式其实是为了方便自己管理的模式,对公司并没有创造什么价值,反而打乱了原来的架构。”这事伤到了公司的“元气”。此时,技术入股的同事提出了一个要求:进公司时带来了客户,每年有十几万的利润要全部归自己所有。“维护客户用的是公司的钱,利润却归个人,这违背了合作创业的原则,”向亮亮表示,最后那位同事选择了离职。经历了一连串的打击之后,2011年底,沁雅茗邦陷入了生存危机,公司账目上只有2600元。在即将倒闭前夕,之前偶尔来帮忙的3个朋友,分别入股了4万元,才让沁雅茗邦渡过了难关。用这些钱还了供应商的债后,他们连工资都发不下来了,“2012年过了一个糟糕的春节。”主攻房地产业迎来四五个大客户2012年的开头不好,收尾却相当漂亮。这一年,沁雅茗邦不仅还清了前面的债务,还实现了200万元的营收,并把公司从二七路搬到了菱角湖万达写字楼。之前由于沁雅茗邦的账目公私不分,而且每个人没有固定工资,经常有些财务纠纷。2012年,他们开始清理账目,还设立了绩效考评制度。去掉财务包袱,就可以专心干业务了。去年,楼市行情走低,广告和营销可以大有作为,看准这点,向亮亮和同事们商量之后,决定从之前侧重快消行业,改为主攻房地产业,并很快拥有了四五个大客户,“对于我们小公司来说,这些客户已经很多了。”说起赢得客户的秘诀,向亮亮说,其实很简单,就是在合作范围外,多为客户做点别的事。“客户都知道,我们的业务不是最好的,价格也不便宜,最大的亮点就是服务好。”怎么定义服务好?向亮亮举了个例子,有个客户让他们做广告设计,这些合同上的活干完后,他们还会跟客户保持联系,“有次客户公司内部要出画册,他不知道怎么做,我们就提供一些设计思路,必要时还义务帮忙,”通过这样的方式赢得客户好评,“口口相传的力量不可小觑,圈内很多人都知道我们的服务好,项目自然就多了。”年关将至,向亮亮称,公司积压的活都做完了,准备放假回家过年,“今年公司每个人都有不错的红包。”。

东软集团创始人、董事长刘积仁的创业语录。


你为什么选择创业?。

分众传媒创始人、董事局主席兼CEO江南春的创业故事(2)东京奥运会奖牌:垃圾提炼纯金。

分类:创业故事 | 创业经验。

美国投资家巴菲特的故事:想要追求财富,必须眼明手快稍有炒股经验的人大概都知道巴菲特,他是美国当代最着名的投资家,也是美国唯一靠股票投资成为亿万富翁的人。巴菲特终身信奉美国财务分析之父格莱姆的价值投资法,即成功投资的重要因素,取决于企业的实质价值和支付一个合理划算的交易价格,而不必在意最近或未来股市将会如何运行。巴菲特把企业分为两大类:一般商品型企业和特殊商品型企业。一般商品指消费者总是能买得到的商品,如果这类商品的价格提高,更多的商品就会生产出来。商品的高价格会无限制地吸引竞争者制造商品,直到无利可图为止。特殊商品指独此一家生产这种产品,他人没有能力竞争。一个大城市的日报是最好的例子,又如名牌饮料像可口可乐也是。外来的竞争者很难与特殊商品型企业竞争。巴菲特喜欢的就是这类特殊商品型企业,他于1989年以10亿美元购买了可口可乐公司6.3%的股票,3年翻了3番。巴菲特在投资上奉行目标少而精的原则。他认为投资的公司一多,投资者对每家企业的了解就相对减少,所以他不主张投资过于分散。他认为,投资多元化说穿了是投资者对所投对象了解不足的一种保护性措施。在他40年的投资生涯里,只有12个投资目标,却使他拥有了现在的地位。巴菲特在对新的目标确认前,将达到目标的可能性都作非常精确的估计,有了绝对获利的把握,他才会实施。1993年,巴菲特购买了一家在内布拉斯加深受顾客欢迎的家具公司。这家公司的创办人是一位俄国移民,从未受过正式教育。有一天,巴菲特到她店里问她愿不愿意把家具公司卖给他,她当即开价6000万美元。巴菲特没有还价,径直回到办公室开了一张6000万美元的支票给她。这位老太太问他怎么没有请律师和会计师,巴菲特说他相信她。在清点存货时,她才发现家具公司值8560万美元。不过一言既出,她不愿毁约,只是非常吃惊,因为巴菲特当时似乎想都没有多想一下。原来他早已认准家具公司值多少钱了。【感悟】人在现实中通过努力实现自己的目标,正如希拉尔·贝洛克说:“当你做着将来的梦或者为过去而后悔时,你唯一拥有的现在却从你手中溜走了。”虽然目标是朝着将来的,是有待将来实现的,但目标使我们能把握住现在。一旦瞅准机会,就要迅速,果断地下手,否则只会眼巴巴看它溜走。。


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分类: 新闻&资讯
时间: 2019-09-18

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    创业还是上班,如果没准备好,我建议你还是上班如果你对创业的概念模糊不清,那么我建议你还是好好上班比较实在。创业一般有两种,穷创业,也就是没钱,只有智慧;还有一种叫富创业,要钱有钱,要人有人。我相信,更多的人,都是穷创业。穷人创业,很多时候,缺乏是不是钱,是智慧。村里很多建筑上都有各种各样墙体涂料字,说白了也就是广告。我有个兄弟要创业,不知道该做啥项目,我就推荐他做这个项目,他说不知道怎么推广,不知道该怎么收费。我说很简单,关于收费,你打几个电话就懂了,关于成本,自己做几次就懂了,关于推广,用数码相机拍几千张类似的图片,然后对客户说是自己做的广告就行了,然后找各种各样的广告公司合作,去各种各样的机构发名片、发单页,买辆面包车一天跑50家客户绝对没问题,一个月就是跑1500家,成交20单吧,一单的利润算300(至少,做过的兄台都懂),一个月还赚6000多呢。绝对比上班强。他说:“要不你投钱,我来做。”我笑笑沉默了!好像我又在忽悠他似的。我只知道,岛城玩广告的几位兄台都下乡做墙体喷绘广告去了,至于赚钱嘛?我不知道,我只知道,现在他们每个月的收入都在万元左右。创业这事儿,是不能想太多,也不能做规划的,是想了就要干,或者是干了再去想。太有脑子的人,适当打工,太有胆子的人,适合创业。通常意义上,胆子大的人,比脑子聪明的人有前途,因为人太聪明了,啥都看透了,也就学会了偷懒耍滑,只说不练。胆子大的人呢?因为没多想,在做事的过程中,领悟到了很多聪明人一辈子都想不透的事儿。安东胜在《如何迈出创业第一步》就说到:说界上大多数的行业,在开一家自己的店之前,你几乎都会先去别人的店裡面磨练,学习必要的技能与观念,等到有了一定的程度,再考虑出来自力更生。所以,现在没有经验没有能力没有人脉,更没有过高智慧,就好好上班吧,先提升自己,因为创业不是一朝一夕的事情。关于怎么样创业?这个问题,我来给大家分析一下。首先大家一定要清楚,创业是苦行僧,好比红两万五千里长征,冒着敌人前堵后追,一路艰辛万苦,最终胜利。本人给大家整理了几点关于创业路上最重要的几个建议。一、在创业前多了解一些创业失败的故事,少看成功的故事。二、做自己最了解的行业和最感兴趣的行业,自己最擅长的领域。千万不要去做自己不了解的产品。三、要找到一个能够和自己互补的合作伙伴,自己擅长营销,那就想办法找一个非常牛的技术合伙人,千万不要自己去研究技术,不要自己去单独创业,合伙创业也比自己单独干成功率要高很多。四、要做竞争性比较小的行业,要做巨头不会涉及的行业,避开大的竞争对手。主打一款产品,做精做透,树立自己的一个爆款,把量做起来。五、不要做太超前的产品,容易成为先烈,最好是紧跟策略。积聚力量,后发先至。 ...
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