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学会对比销售法:两种游戏机的销售重庆北碚有一家商店专门经营电子玩具,新引进两种不同型号、质量相差无几,价钱一样的电子游戏机,却很少有人前来柜台咨询。该店新上任的女经理便在标价上出了个好主意,把型号小的那种游戏机的标价,从80元提到160元,另一种游戏机维持原标价。有人看到型号较大而价格又不贵的游戏机与那个贵的游戏机质量相差无几,以为捡到了便宜,机会难得,很快买了下来。一些有派头的人,看到型号小,价格反比型号大的游戏机的价格高出80元,认为这个肯定是“真货”,慷慨解囊,趁游戏机盛行之时,送给上司的宝贝儿子。很快,这家店卖完了两种型号的几千台游戏机。没改变价格前,没有卖出任何一种游戏机,有意提高小型号游戏机的价格,使两种游戏机的价格形成强烈的对比,很好地利用了消费者的购买心理,收到了良好的促销效果。对比销售,既可在自己的不同产品之间形成对比,也可以同竞争对手的产品相比。特别是在产品刚刚进入市场的时候,价格是一个关键因素,有时候,需要采用低价位进入,赢得顾客的信任。。


我们为何要创业,怎样面对创业失败?。

津城这些小区设施损坏 该修修了我的普通真实的创业故事案例以下是我的真实创业故事。我是一个从农村出来的穷小子,从2005年大学毕业开始,就一直在创业的路上折腾,现在还在继续折腾着。我把这十多年中所经历的成功与失败、酸甜和苦辣一点一滴回味了一下,希望通过这篇文章,分享给大家。我相信有很多朋友跟最初的我一样,想要创业,成为一个成功人士,只因为贫穷强迫我们去追求美好的生活,但是贫穷也给我们制造了很多很多的困难与挫折。有很多朋友刚开始创业会很迷茫,就像航船没有了方向,我希望我的这篇文章能点亮心里的那座灯塔,打开你通往理想的大门,指引你前行的方向!我相信这些经验对于一些创业初期的小本创业者会有点帮助和启示,我曾经跌倒过的坑,吃过的亏、上过的当,希望你们看过此文后能少走弯路,更快速达到创业成功的目的地,至于能从中领悟多少,就看你个人缘分!   以前我有个朋友常常给我讲创业故事,那个时候我已经创业了,他还在上班,我说你知道那么多的故事,也知道那么多成功的模式,为什么不行动呢?他说他在等待机会,可我不知道他这一等是何年。我说,我不懂太多理论,我就是觉得自己不创业就是犯罪,我不管赚不赚钱,我都要去干。他说我早晚会后悔的。当时我沉默了。 现在我已经买了第二套房子了,他还在租房住,在这个美丽的城市,房子对于他,或许只是一个美丽而虚幻的梦想。还记得,我当初选择出来创业的时候,身边人没有任何一个人是看好的。他们用那种怀疑的目光看着我,就像看待一个天方夜谭的笑话一般。而如今,他们还是原来的模样,甚至还不如之前。 我不知道是该感慨命运多舛,还是应该庆幸自己的幸运,当我在面对人生道路时,选择了那条少有人走的荆棘路。每一个创业成功的人,都是劈坚斩棘的勇者,他们选择的是一条不被大众所认同并选择的路,他们面对的是一片荆棘,他们始终坚信荆棘的尽头一定会有盛开的玫瑰! 事业小成之后,我回到了农村老家。我感受到了所谓的绝望与无能为力。看到那些老家人,岁月痕迹留在了他们的脸上,生活也越来越苦,但他们的目光依旧!有时候,我真的想帮助他们,只是那些自甘堕落,不思进取思想,真是让我避而远之,唯恐躲之不及。不敢苦的苦了一辈子,敢吃苦的,苦了一阵子。想想也是,他们与世界的繁华距离太远,家里没电脑,没空调,没冰箱,甚至连套像样的家具都没有,有的只是悲哀与深深地叹息!也许他们活着,就是吃了吃喝拉撒,就是为了单纯地存在,吃了睡,睡了吃,不阅读,不游走江湖,平时他们没事儿就是从村的这一头走到另一头,走啊走,花了眼,白了头,还在遥望,还在迷茫。 很多时候,决定一个人能否成功,主要是取决于出身、运气和努力。只是在更多时候,在所有成功因子的组合排列中,也许最不重要的就是努力。很多过来人都知道答案,只是一直都不忍心说出来。为什么你走入社会这样久了,还是一事无成? 因为你随波逐流,不思上进,分钱没有,还死要面子。 因为你畏惧你的父母,你听信亲戚,你没有自己的主见,你不敢一个人做决定。你只想安安稳稳的打工结婚生孩子。 因为你天生脆弱,不敢冒险,只想做按部就班的工作,过着早9晚5的生活。 因为你抱怨没有机会,机会来到你身边的时候,你又不敢去抓住,因为你不会抓,长期的温室生活已经让你丧失了独立思考和行动的勇气。 我不禁的问自己命运到底是什么? 在我们村,如果爸爸是领导,那么儿子一般也能当领导,比如,我老爸是老师,如果我大学毕业了,我也能当老师。就算我是没真才实学,只要有张文凭,有个当老师的爸爸就可以了。那些有文凭,没人脉的人呢?也许就只能干瞪眼。现在很多人都在成功的道路上都奋不顾身、一路狂奔,只是由于没有好爸爸,也许走了很久,依然在原点徘徊轮回。都说富不过三代,只不过我看到的是穷人永远是穷人,富人永远是富人!富人有富人的文化基因,穷人有穷人的文化基因。什么样的文化造就什么样的人!富人孩子毕业了不是专研艺术就是做金融,穷人的孩子呢?除了学技术,就是做苦力!人只有势利点儿,才能走得更远。既然我们走出去农村,无论是否飞黄腾达,都不要再回去,既然能走出去,为什么还回去?毕业季,很多学生说很迷茫,在创业,考研,公务员和进企业之间难以取舍。贪心让你痛苦,想赚钱又害怕风险,想安稳又嫌清贫。我的建议是,如果你还想学习,就不要放弃学习的机会,到了社会上,系统化的学习机会几乎不再有。在学校就是一心读书,别浪费时间去参加什么社会实践,将来一辈子的时间会让你实践个够!关于就业和创业,我的建议是如果你的父母生活在社会中层以上,你就听他们的,没错!如果生活在社会底层,就听自己的。太多的父母以爱的名义把自身错误的人生经验强加于子女身上,实在是人间惨剧!前几年去过许多大学校园,看看有什么可开发的项目,只是当我看到学校宿舍的场景时,心中难免隐隐作痛,三分之二的人在打游戏,表情木然,我问他们有想过创业吗,或者利/用互联网做点生意挣点外快,有人说毕业先随便找个工/作再说吧。他们当中80%也都是农村的,多好的年华,、就这样荒废在了网络游戏上,有些人压根不值得同情,不知道是大学毁了他們,还是他們荒芜了大学。不过还算有点收获,考研这块可以好好研究下,现在考研这块,很多利润点没有做出来,如果做好了那绝对是个暴利项目。个人建议,不喜勿喷。 刚毕业的大学生,我劝你们别打工积累经验,打工越打越傻,积累的是做奴隶的经验,真正牛B的人都是自己摸爬滚打爬去积累老板的经验,大学里就开始当做生意玩了,刘强东,扎克伯格,艾莉森,很多人都是如此,英雄所见略同。打工是人生最愚蠢的行为,对大多数人来说,注定终身贫穷,随便弄个破生意,玩得一般,都比打工挣得多,灵魂还自由。传统教育出来的都丧失了独立思考的能力,说的难听点,很多本来不傻的人就是读书给读傻了!思维的改变不是一天两天的,穷人永远理解不了富人的思唯,打工仔永远理解不了老板的思维!我大学毕业第1.份工作在平安保险公司打工,只干了几天就不干了。天天就是在那儿打电话,像SB似的。我想换个模式打打电话,主管、组长就不同意,説大家都是按照这套话术来,人家没问题,就你有问题。志不同不相为谋,我懒得搭理这些人,没辞职就走了。就这样的心胸与格局,还做主管,去吃屎吧。第二份工作是啥呢?就是我在某广告公司打工。只干了三个月,三个月的时间内,我在这儿学到了很多东西,比如电焊,泡面设计,做亚克力字,还有跑业务,采购。老板太懒了,看我面相老实,什么都让我做。现在我还对他很感恩。 我记得刚开始炒股的时候,我牢牢记住了巴菲特赚钱的法则:别人贪婪时我恐惧,别人恐惧时我贪婪。两个月后,我的钱终于全在股市里泡汤了,身上一分钱都没有了。人穷志短,马瘦毛长。为了生活,也是为了混口饭吃,我就去街边捡瓶子了,反正我每天捡到一百个瓶子就有饭吃。一开始做丐帮这个职业,我还怕遇到熟人。令我惊喜的是:“就算我遇到熟人,他们也假装不认识我。其间,我还找过几个朋友借钱,我说我炒股没钱吃饭了,可以借我点儿钱吃饭吗?”他们都给我说先找个工作,混碗饭吃再说,然后又说了很多温暖我的话。反正就是只说扯淡的话,就是不借钱给我。跟父母要钱吧,又实在张不开那个嘴。就在那时我才知道:所谓朋友,都是狗屁。有酒有肉好兄弟,叼毛没有,谁搭理你呀。 就在捡破烂那段日子,我脆弱的心忽然变得很强大。我一点点褪去青涩,走向成熟,我想每个人都有一段时间会让自己成长。曾经我埋怨过社会,埋怨过命运,后来发现,埋怨没有任何意义,我埋怨,我诉苦,只能证明我是一弱者,生活不会改变,也没有人怜悯,相反还会被强者吃掉!不想被欺负,或成为强者,或成为垃圾。我学历那么低,如果不干网络,只能打工,到了四十岁、五十岁还在打工,时间久了,我所有的斗志都熄灭,就想挣点儿小钱过日子,天天想着挣小钱混日子,慢慢思唯定势,也就很难突破了!于是,永远都在社会的最底层挣扎。社会原本就是动物世界,每天都在上演人吃人,被吃掉的,永远是小人物,是弱者!为什么银行的大楼都豪华气派?不是他们喜欢奢侈,他们是为了打消人们担心携款逃跑的顾虑。为什么火车硬座那么简陋?不是他们不舍得花几个小钱,他们觉得弄得太舒适了就没有人愿意坐卧铺了。为什么超市物品有豪华包装?不是他们不懂得节约的美德,是引诱喜欢乱花钱的顾客自己跳出来。为什么手机资费套餐如此复杂?不是他们不晓得简化的好处,他們是想把你的脑子搞乱。为什么电影门票为老人小孩打折?不是他们心肠特别好,他们是为了把更多的人拉进电影院。为什么制造商把家用电器的功能搞得越来越齐全?不是他们心疼你为你省事,他们是要把价格卖得更高……为什么我要创业?说的俗气点,其实都是为了赚钱。这个时代,沒有钱,你真的什么都不是。钱不是万能的,但是沒有钱是万万不能的。没钱,就沒有几个亲属能看得起你,没钱,你可能就找不到称心的老婆。没钱,可能就不能享受更多品质的生活。所以,赚钱的能力,是证明你自己的身价的一个重要标准。如果你不是官二代,也不是富二代,那么想要改变自己的生活,你的出路只有一条:走上创业的路。有些人可能就要说了,我上班一样赚钱啊,说实话,除了一些大型的国企和一.些著名私企,想要靠薪水致富的,真的是少之又少。不信?呵呵,看看身边那些房奴吧,基本上都是打工族。虽然必须承认,打工不操心,有稳定的收入,创业是有风崄的,收入也是无法保证的。可是想过没有,打工,你一辈子也很难成为富二代的父母,只能把这个任务交给下一代,让他们承受生活不富足的痛苦,你现在的努力就是给你孩子未来打下基础。创业,你苦也就苦几年,十几年,还有享受的时间,下一代也可以成为富二代,想创业的人,大致分爲几种,有些人想开个小店,接着就想到了租房、装修、进货、招人,这得多少钱啊?有些人想开个公司,接着就想到了注册公司,租办公室,买办公用品,招人,呵呵,真是屎没来屁先来了。這些都是正常得思唯,对于资金充足得人来说,都是必须的。可是对那些没有什么资金,也没啥经验的初次创业者来说,你这么折腾完了,估计手头那点钱早就没有了,而正式业务还没开展呢,就因为没有经验而失败了,估计又得返回贫困一族啦。初次创业,最好的办法是“借”。充分利用好了借这个字,保证你啥都有。其实真正赚大钱的,都是靠脑袋,有个兄弟对我说,他进了一个圈子,本来是想学习赚钱的,结果呢,那个圈子教的是怎么成为风水大师,老大要求每个人都学易经,学怎么用罗盘,学习风水先生的各种话术,对他老说,太难了,就算死磕一年,也找不到任何的感觉。但是呢,他觉得风水的确是一个暴利行业,玩好了,赚几百萬没有问题。我对他说,什么赚钱就去做什么,风水赚钱钱就玩风水,而你不要去学风水,你再聪明,也不可能在一年的时间里变成牛毕的大师吧,那就换个思路,找风水大师合作赚钱,借他下弹,你只要喂饱他就行了!风水先生很多,很好找,我们老家那,每隔几公里就有一个会看风水的,他们有的在家里蹲点,有的云游四海,你只要学会借鸡生蛋就行了,找到个年龄大一点的风水先生,俗话说,嘴上没毛,办事不牢,意思就是年龄大,就容易产生信任,一个月给他几千塊,保准他乐的屁颠屁颠的,他的任务就是做服务,所有的问题都交给他解决,说白了,他就是你的赚钱工具。嫁接就是用人的一种智慧。谁培养的赚钱工具多,谁赚到的钱就越多。正所谓,劳心者治人,劳力者治于人 总之,前景很光明,这一点毋庸置疑,咱们不求能成为李嘉诚,但每个月多赚几万块,一个月赚出上班打工时一年的收入,终归是可行的。然而让人热血沸腾的话讲到这里就可以了,满篇文章的打鸡血那基本就是騙人。前景很光明,过程很曲折,这才是创业之路的真实写照。接下来就要讲讲,过程是怎样的曲折,要想创业成功,都要具备哪些先决条件呢? 1.要有明辨是非的能力,都说选择大于努力,跟对人做对事,事半功倍。 2.跟对人,就是要会看人,都说网上騙子多,那也只能说明傻子更多,多用心,其实识别一个人也不难。比如,有人告诉你啥努力都不用付出,只要交钱外加每天点点鼠标就能每天来钱,基本上就可以确定这是个骗子。我们可以没学历,但绝不能没脑子。网络项目不是工地搬砖,不需要发达的四肢,但一定都是艰苦的脑力劳动。那些当老板的,并不是每天坐在办公室里啥都不干就能来钱,决策能力,管理能力,财务能力,这些都是普通职员所不具备的高级别的脑力劳动。 3.要站在巨人的肩膀上。这一点没必要过多解释,别人走过的路,咱们没必要再费时间走一遍。学养猪学挖掘机都要交学费拜师,更何况是创业赚钱。都说跟着主席当部长,想一个月挣十万,你去跟着一个月挣几千块的屌丝讲师学习肯定不合适,最快捷的方式就是去看看一个月挣十几萬的人怎样做的。百闻不如一见,百见不如一干,最好能近身观察,把这个人襙作项目的所有细节都观察清楚,并亲自实践验证。至于怎样才能让这位牛人把底裤亮出来给你看?那就涉及到为人处事的学问了。讲个小段子给大家一点启发,包工头王老板和李老板都想要拿下利润百萬的市政工程项目,王老板去找市长说,这个项目如果给我做,等款结清我会拿出30W作为酬谢!而李老板直接拎着30W拍在市长桌子上,说这是给您的零花钱,工程的事您公事公办,能不能给我做都没关系!那最后这个工程项目会给谁做呢?不言而喻吧。当然,现实社会不会有像王老板这么傻的老板,因为这点为人处事的哲学都不懂,怎么会做到老板呢? 4.要有良好的心态。人类社会的基本规律,一个社会中注定有99%都是穷人,放在当今世界哪个囯家都一样。如果像大多数人一样思考问题,注定只能得到跟大多数人一样的结果。比如已经确定某个项目是可以赚钱的钱提下,你做了一段时间没挣到钱,那么你会怎样想呢?多数人怀疑项目,放弃。少数人怀疑自己,放弃。只有极少数人怀疑自己的同时,拼尽一切努力找到差距,不断改进自己,那么最后坚持下来的这极少数人,显然就是能赚到钱那部分人。做项目的目的不是为了证明这个项目挣不挣钱,而是要努力成为赚钱的那一小部分人。某企业家说过,穷人之所以穷,最关键的原因就是没有野心。一个人朝九晚五一个月赚几千塊,而且还很满足,那他这辈子也就不太可能发財了。一个人想要月入十万,首先要相信自己能做到月入十澫,自己都不相信,最终怎么可能做到呢? 5.知行合一。剩下的该做的事,就是充满自信的选定目标,然后迅速执行,向着自己的梦想前进。 创业就是为了赚钱,这就是我的理解。我没有某些人的高尚,中囯目前的环境下,如果你按部就班的做事,估计税收就会把你压垮,各个行业的潜规则就够你喝一壶的了。初次创业,就是要利用不同的规则,可以打擦边球,但是建议大家不要在食品,药品等危害人健康生命的创业项目上,弄虚作假,那是造孽! 创业不要在家,更不要与父母在一起。他们已习惯了指指点点,遇到啥都想说两句。两代人的思想观念不同,处理事情的方式自然不同。为什么我们穷?就是太听父母的话了,不舍得花钱。陷入了我们父母那套思维体系中,也就是我们再度落入小农思想陷阱里了,这是恶性循环。这也是为什么很多农村人听父母的话,受父母影响,最后还是一个农村人。如何我们稍微叛逆点儿,走自己想走的路,是不是就能摆拖了小农诅咒?试试看才有答案。不论是做项目,还是泡妞。如果我们不尝试做自己喜欢的事,总是做自己不想做的事,就算有天,有名有地位了,也不会开心。人生路很长,只要我们内心坚定,就没必要处处为难自己。 有些人一开始创业,就想发大财,这是不切实际的想法,很危险的。没看在这种想法的支撑下,传销有多么盛行吗?可真正挣钱的有几人啊?有些人一开始创业,就想快,你走都不会走呢,能跑得了吗?可就为了迎合这样想法的人,网上出现了很多闪电致富的信息,清醒点吧,闪电个头啊,那是在忽悠你呢,有些人一开始创业,就想到如何省心。这个我就有点不理解了,天下间有省心的时候吗?有,等你和上帝见面后。迎合这部分的心态,加盟连锁的信息满天飞。我告诉你,网上出现的加盟连锁广告,可以说,绝大部分都是骗加盟费的。那不是让你省心,是让你伤心啊。第一次选择项目,尽量选择你能把握的,也就是适合自己的,风险低,容易操作的项目,不要考虑什么天长地久,记住,你有钱了以后,可以随时调整项目。第一次,从练手的思维去考虑,从挣钱的角度去考虑,而不是从长久的角度考虑。选择项目的时候,把自己的思维要尽量打开,商机无处不在,满足市场一个小小的虚求,就是你挣钱的开始了。很多人说低成本创业,空手套白狼都是扯淡。没钱什么都做不成。其实不然,低成本创业就如同学习一项技术一样,开始很吃力,但是只要方法得当,多思考,多努力,就会发现低成本创业如此简单,就像我们练习写字,开始歪歪扭扭,有天忽然找到感觉了,怎么写,怎么顺手,心中之字,就是笔下之字!另外空手套白狼,并不是指什么都不投入就能赚钱的。有投入才有回报这是亘古不变的定律。你种下种子才能收获果实。而我开始写的空手套白狼也不是完全空手,只是用较小的投入换取较大的回报。现在這社会,想空手从别人手里套出点钱,除非智商差距特别大,否则没戏。连种地的农民都精的跟猴一样。説句实在话,现在赚钱不容易,但也并不是你想象当中的那么难。只要你肯做,坚持去做,坚持就是胜利不要把目光放在做什么身上,最好是找准一个目标去钻研怎么去做这才是成功的关键。赚钱有时候很简单,但是没人点破,你始终困在原地,就那么一层窗户纸的距离,捅破了,就能成就很多人。但是吧,更多的时候,是很多人不愿意被捅破,如果他不是我朋友,一个陌生人的话,一定会以为我是在忽悠他,在利用他。有时候,人活得单纯点,反而更容易获得财富与快乐。真正的赚钱高手都是无中生有的,要把思维放开,放大,如果你现在银行里只有1万快你一年没有做生意变成10万,那就算给你100万,你一年都未必能赚到钱。在没钱的时候最能看出一个人的洞察力、嗅出商机的能力、还有执行力。机会压根不是等出来的,是做出来的,不去尝试永远都没机会。任何事情都要先做起来再说,边做边找机会,边做边创造,边做边修正,边做边完善,只要大方向对,也许最初看起来没希望的事儿,也能开花结果。人生不需要太多等待,有些事儿,想好了就甩开膀子做,也许人走了,心里也没那么多遗憾....事情,想再多都是无用功,为什么人跟人有区别,就是因为有些事情,有人一想到就去做了,有人在那不断犹豫徘徊。所以说成功的路上其实并不拥挤,毕竟有胆子的人太少。想做就去做,担心那么多干嘛,想来想去又出不来一个结果,任何问题都不要去问太多的如果,想到了立马就去执行,成不成试试不就知道答案了,成功了,皆大欢喜,失败了,就当做经验教训。 还记得我在上学的时候,整天幻想着未来怎么怎么样,那时候每天浑浑噩噩,想要更好的生活,却没有去做过任何的事情,最终我没有得到我想要的,也荒废了时间。所谓的理想,刚开始不过是空中楼阁,如果每天在那空想,构建自己理想的城堡与生活,那就是在YY,浪费时间和精力。付出不一定会有回报,但是不付出一定不会有回报。朋友,如果你有自己想要的生活,也构建了自己的城堡,那么现在请放空你的大脑,撸起袖子,加油干! 说这么多的目的,就是不管想什么,想好了就必须要行动的,否则就都是空想家了。只是更多时候我们还是成功的,先不说有没有竞争对手,即便有竞争对手,我们只需要比他们做的专注点,投入的多点,多思考点,最后胜利的还是我们。如果他们一天工作8个小时,那我们就一天工作16个小时,我们又不比别人笨,他们行的,我们一样可以。他们当工作,然而我们是当事业,,我们是豁出命来做事,结果肯定不一样。我始终相信一句话:老天爷照顾不要命的人。我卖减肥茶赚了点钱,由于太小儿科了,我都不好意思说出来。N年前,好多人都在卖,但99%是通过掏宝、SEO、竞价在做,我就想,别人能卖,凭啥我不能卖啊!NND,说干就干! 1、我到阿里巴巴找减肥茶,因为我知道,这里的东西非常便宜,他们卖几百块的都是从这里找来的,刚才我又去溜达了一圈,发现还是那么便宜啊,哈哈。 2、我不知道哪家的效果好,我就挨个去看他们的评价。哪个是真实的,哪个是假的,都是根据感觉慢慢琢磨,然后再掻扰他们的客服,花了两天时间,我就确定了一款几块钱的减,肥茶。然后我就开始装修博客,这个就不多说了,我的学生们都知道怎么做。不是我专长的也没有关系,百度里能找到很多减肥博客,看看他们怎么做的,你就明白了,只是90%的博客做的很垃圾,比起我们的转发率就差了很多。 4、那个时候我还不太会写软文,所有的推广文章,都是拼凑出来的,我买了很多杂志和书籍,翻遍了淘宝和百度,终于做好了二十个非常牛比的文案,我发了几个看看有没有威力,当天博客流量就超过了一千,嗷嗷, 5、找快递公司的时候遇到了波折,老板狗眼看人低,不愿意与我合作,费了不小的力气才把他搞定! 6、以上的准备工作,用了一个多月的时间。 7、我先找到了10个聚集女人比较多的论坛,就从这里开始轮翻轰炸,每天的任务就是发帖子顶帖子,我相信坚持/就是胜利,坚信星星之伙足以燎原。 8、由于我一次拿得很多,价格给到最低,一包还不到三块钱,我问老板,卖多少钱合适呢,老板说正常卖价是98。好吧,那我就卖198吧。 每个月价格都往上长一点,198的时候没人买,长到298的时候,有个人说受不了了,再不买你准备长到多少啊,哈哈,像她那么可爱的人太多了。 9,前两个月我自己推广,后面我就充 分利用我的智慧,搞了N多人的发帖团队,我吃肉,他们喝汤。 10、做了7个月吧,复制我的人是越来越多了,产品也没啥效果,减肥的东西,大家都懂的,各种反弹,说到底,就是没用呗!发货、拒签、投诉,奶奶滴,实体产品做起来就是累,赚了30多万,后来不想做了,现在百度搜索,还能找到很多与肥肉的斗争史、血泪史,呵呵。什么人的钱最好挣,有人说,女人的钱好挣,也有人说,小孩的钱好挣,更有人说老年人的钱好挣。其实我倒不认同这样的观点。我只认为两种人的钱好挣,一种是穷人,一种是富人。富人的钱好挣,相信这个大家都知道,只要你的产品吸引他,多少钱都不在乎,在武汉的时候就看到有一个人为了找回自己的一条狗,出五W块请人找,找到了再给十萬现金,问题的那条狗还不值钱的,只是有点感情。 最近在VΙP创业群里面和群友闲聊的时候,我说进货几百的东西就可以卖到6K一台,就有些人按奈不住了,跳出来说你吹牛,说你完全不符合市场的规律,一大堆的话,反正就两个字,不信。当时我并没有太反驳,过两天我开了一堂课,专门讲述了这个案例,讲述了做的时候具体是怎么样操作的。讲了之后,就没有人反驳你了。 当你不了解一件事时或超出你思唯方式时,头脑里面第一反映是这个是怎么操作的,那么你离成功也不会太远了,但你如果第一反映就是不信任的态度,那么你目前阶段还只适合于打工,因为那个是常规的,绝对不会说这个月该发你5k而实际会给你5万的,做生意本来就是在可能与不可能中间,凡事你想得不可能,那挣钱的可能也会变得不可能。 这个世界上有很多创意刚出来的时候都是被世人嘲笑的,飞机概念刚提出来的时候很多人嘲笑这是异想天开,比空气还要重的钢铁怎么会漂浮起来;微信刚开始的时候很多人觉得没意思,一款手机聊天软件有什么大惊小怪的;前几年我们还认为手机只是打电话工具,现在随便一款手游都已经月流水过亿了…… 所以说千萬不要嘲笑那些异想天开的人,我们还在笑的时候,别人已经去做了。下面说说决定赚钱的几个主要因素!干创业的,有的人一个月轻轻松松搞几萬;有的人累死累活搞不了几千。为什么会有这么大差距呢?其实主要有两点,一是格局不同,一是胆识不同!是不是做的项目不同,收入差距也很大?我斗胆说一句:没多少关系!你做的是什么项目并不能决定你的收入!月赚几萬的项目多如牛毛,有人都免费往外送,为啥免费送啊?因为在你那儿没有用!就是说你拿到手里就是一废品。同样的东西,有的人能玩的很嗨,有的人根本玩不了!如同一样的项目,有人能挣几十萬,有人一分也弄不着,就是这个道理。所以说,项目并不重要,主要是你得有操作项目的能力!能力强大了,做什么项目都轻松争钱,否则,永远都挣不到。所以,如果你是新手,一定要记住我这句话:学习赚钱,先从锻炼能力入手! 目测整个互联网,他们都在强调项目有多重要!天天说做这个项目挣了多少钱,做那个项目又挣了多少钱。凡是跟我做项目的兄弟姐妹,我都是先培养他们做项目的能力,能力起来了,给他们一个项目,很快就能挣到钱!如何培养做项目的能力呢?现在我每天什么都不做,就能5000快天。那我是怎么做到的呢?首先你要找到一颗种子,然后交给员工们,让他们去耕种,丰收了,他们的劳动果实自然归我所有。世界本来就不公平,所有的不公平,都是人为的,我们要呕心沥血地成为受益者,而不是受害者。锻炼思维的最佳模式,就是阅读与写作。自己一个人走了这么长时间的路,现在静下来想想真有一肚子话想说又无从说起。现实中尔虞我诈,你不吃人只能被人吃掉,轻易透露自己的想法往往会死的很惨。有时候经历的多了,被骗的多了,看清楚事情的真相多了,就慢慢变得不快乐起来了。现在我想做任事儿,马上就要变成现实了,我再也不用看别人的脸色了。以前上学时,回到家后看电视吃饭都要看父母的脸色,从大学毕业找工作,要看老板的脸色,结果我活的很痛苦,还沒有钱。 父母都安慰我,说有个工作就行了,有饭吃就行了,村里都是这么过的,我们有什么样的本事就吃什么饭,他们不断给我灌输他们那老一套的还有自卑情绪的生活理念,这让我郁闷了二十多年。有天我受够了,想做什么就做什么,我做过平面设计、三唯设计、电焊、中介,广告公司、炒股、卖保险,结果都没挣到钱,只是我收获了很多宝贵的工作经验,也积累了很多人脉,通过与他们接触,我看到了另一个世界。 有人啥都没有,刚来某城几年,就有房有车了,每天他们都给我讲这样的话,刚开始我是不信的,后来听得多了,接触的人多了,也就信了,也变现了。原本打算在村里买4套房,父母怕张扬,我就低调了点儿,就只买了2套。如果当时我听父母的话,在有空调的办公室做设计,现在别说买房了,估计连车都买不到。年轻时常觉得时光大把,事情都不用着急。也有好多说不要辜负青春,这时候不享受,未来就没机会了的。说来说去,自己怠懈,想着享受要紧。时光很快,三十四十五十,什么都没做晃晃就到了。现在吃饱饭没问题,到五十还这样就悔之晚矣。岁月不饶人,常见到有人独自落寞。 这篇文章是我的人生经验,是我这些年用血和汗一点点积累来的。希望能给予各位一点帮助!。

万向集团创始人鲁冠球的创业语录。

敢想敢做、不断开拓 皮尔 卡丹的发家史。


微软胜利的微笑。

GDP不能衡量一切:好学的富翁津城这些小区设施损坏 该修修了。

凡事要从小事做起:聪明的推销员一个来自农村的小伙子去应聘城里“世界最大的”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他:“你以前做过销售员吗?”他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小商贩。”老板喜欢他的聪明:“你明天可以来工作了。等下班的时候,我会来看一下。”一天的时间对于这个农村穷小子来说非常漫长。但是年轻人还是熬到了五点,马上该下班了。这时老板果然来了,问他说:“你今天完成几单买卖?”“一单。”年轻人回答说。“只有一单?”老板很惊讶地说,“我们这儿的销售员一天基本上可以销售二十到三十单生意呢。你卖了多少钱?”“我卖了三十万美元。”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的?”半天才回过神来的老板问道。“是这样的,”这个农村小伙子说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的渔钩,然后中号的渔钩,最后大号的渔钩。接着,我卖给他小号的渔线,中号的渔线,最后是大号的渔线。我问他去哪钓鱼,他说去海边。我建议他买条船,因此我带他到卖船的柜台,卖给他长二十英尺有两个发动机的帆船。随后他觉得他的大众牌汽车也许拖不动这条大船。于是我带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”老板倒退两步,几乎不敢相信地问道:“一个顾客只是来买个鱼钩,你竟能卖给他这么多东西?”“不是的,”农村来的年轻销售员回答道,“他是来为他妻子买卫生棉的。我就告诉他:你的周末应该是毁了,为什么不去钓鱼呢?”不要小瞧小生意,小生意往往能带来大生意。小生意做好了,大生意自然而然就送上来了。信任源于沟通,而沟通是得到信息最重要的来源。有胆量才能有销量,有思想才能实现梦想。。

我开网店的创业经验我开网店的创业经验。


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分类: 新闻&资讯
时间: 2019-09-17

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    理想主义与结果导向最近,动物庄园里一派繁荣景象,动物们兴起了一轮房地产热,牛猪鸡鸭都搞起了房地产,房地产峰会、明星对话论坛此起彼伏,好不热闹。话说动物庄园里有一只理想主义的猪和一只结果导向的猪,兄弟俩不甘人后,也搞起了房地产。他们各自组建了一个房地产公司,分别培养了一支理想主义和结果导向的职业经理人队伍。有一天,他们作了一个约定:比赛谁的企业做得大,赚的钱最多。理想主义的猪做事一向追求完美。他想,企业做大,首先必须有一套先进的企业管理制度。但动物庄园作为发展中国家,大部分优秀的庄园企业在他人眼中只算得“小企业”,没有这方面的经验。于是他花了一笔钱,请来山姆家的麦卡管理咨询顾问,引进了一套先进的绩效管理体系,有了一个宏伟的百年战略规划。每年年终,他根据绩效评估结果奖励那些做事规范、工作完美的理想主义的猪。理想主义的猪雄心勃勃地设想,有了这些先进的管理模式,只要能够有效管理和合理评估每只理想主义的猪的工作,在一个完善的管理团队中,所有这些理想主义的猪各司其职,就可以推动企业方阵朝着既定的目标迈进。结果导向的猪做事一向实际。他想,企业最终必须靠业绩说话,而良好的业绩首先必须有良好的销售。于是他也花了一笔钱,买了一套销售和客户管理软件。通过分析客户需求建造并且销售房子,又通过销售结果分析客户需求的变化。他也设立了一套激励制度,重奖当月为销售做出重大贡献的结果导向的猪,如果房子的销售总量高于上月,那么所有结果导向的猪都将即时受到分量不一的奖励。一年过去了,双方比较比赛的结果,理想主义的猪不如结果导向的猪的一半。理想主义的猪大惑不解,花了这么多钱设立的管理体系怎么会不管用?他花了相当多的时间到企业中去调查,发现所有理想主义的猪都在努力工作,早上唱着“早起的鸟儿有虫吃”去上班,晚上还自觉主动地加班,费了惊人的时间和精力将每一件事情都打磨完美。在管理体系之下,所有的工作都受到层级严密的控制,同时所有工作也都依从上级的安排和指令。但由于出现一些投入巨大但产出不大、意义不大乃至错误的事情,不少理想主义的猪备受打击,觉得挫折和沮丧。与此同时,在一个等级森严的体系中,人们花费大量的时间去跟其他部门进行沟通,部门之间充斥着一股相互抱怨的语气……他又到结果导向的猪的企业中进行考察和交流,发现他们企业制度虽然不尽完善,但个个目的明确,行动迅速,应变灵活,人员少于理想主义的猪,但开发楼盘比自己还多。产品不算最好,但销量很好……完美制度竟然不如粗放的管理,无论如何是一件不可思议的事情。原因何在呢?关键的因素是选择理想还是选择结果。 ...
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    分类:创业故事 | 创业秘诀...
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    万向集团创始人鲁冠球的创业故事(2)【奋斗十年添个零】在农村开始实施承包责任制以后,一心想大干一场的鲁冠球手更痒了。1983年,他将自家自留地里的2万元苗木全都拿出来抵押,承包了萧山万向节厂。后来的事实证明,鲁冠球的眼光没有错。在他承包的第一年工厂利润便超额完成了154万元,此后年年超额完成承包任务。第一年完成承包以后,政府奖励他44.9万元,他却将钱全部用在了工厂培养人才与建造乡村小学上。1985年,鲁冠球放弃的奖励高达300万元之多,他的仗义与善行令他名声大噪,1985年被评选为全国新闻人物,1987年当选全国十大农民企业家。尽管此时的鲁冠球在全国已经小有名气,但是民营乡镇企业要想在商界立足仍然不是一件容易的事。早在1980年的时候,全国汽车零部件订货会在山东胶南县召开,鲁冠球在得知消息后马上和销售科长带着整整两卡车的“钱潮牌”万向节赶到了胶南。但是大会组织者却拒绝乡镇企业进场。千辛万苦赶到胶南却被拒之门外,此时的销售科长一下便泄了气,同来的员工也提出回去算了。鲁冠球安慰大家:“不就是不让我们进去谈嘛,但没有说不准我们在外面谈。我们可以在场外摆地摊嘛。”就这样,他们摆起了地摊,“钱潮牌”万向节在这次订货会上一炮走红。从此以后,鲁冠球一直坚持薄利多销,“钱潮牌”产品在全国市场上的占有率达到了65%以上。1990年10月份,经浙江省人民政府批准,万向集团正式成立,鲁冠球成了万向集团的法人代表。1994年1月10日是一个让鲁冠球终生难忘的日子,万向股票在深圳股市上市了。7年前,有关部门无情地拒绝万向股票的发行,正是因为它是一家乡镇企业,而今鲁冠球的努力终于得到了认可,万向也从此步入了新的发展轨道。1991年万向产值已经过亿。当年5月,鲁冠球成为美国《时代周刊》的封面人物,轰动一时。20世纪70年代,万向实现日创利润1万元、员工最高年收入突破1万元;80年代实现日创利润10万元、员工最高年收入突破10万元;90年代万向实现日创利润100万元、员工最高年收入突破100万元。鲁冠球说:“万向计划到2009年力争日创利润1 000万元、员工最高年收入超过1 000万”,从而实现他“奋斗十年添个零”的目标。【走向世界】1984年春天,万向的产品在广交会上赢得了外商的青睐,美国派莱克斯公司订购了30 000套万向节,这个订单在当时被称做是中国汽车产业的“出口第一单”。随后,美国舍勒公司也和万向签订协议:5年之内每年至少订购20万套万向节。舍勒公司是创立于1923年的美国汽车配件巨子,它拥有全球最多的万向节专利。“要和外国人打交道,就要学习别人近百年的先进管理经验”,鲁冠球说。1992年,万向派人员前往美国考察,真正感受到了和国际市场的差距。例如,美国一家同行业企业仅有250名员工,每年生产400万套万向节,而当时的万向有近千名员工,每年只生产80多万套。对照美国的企业,万向采取了高起点投入、引入高精尖设备、培养高素质人才、生产高档次产品的策略,企业的整体素质得到了有效提升。1994年成立的万向美国公司,让万向充分利用了国内的资源优势,同时又融合了美国的本土化运作,实施以“股权换市场”、以“设备换市场”、以“让利换市场”、以“无形资产收购”等资本经营和发展实业相结合的运作技巧,先后在美国、英国、德国、加拿大以及澳大利亚等8个国家建立了19家公司。走出去战略不只扩大了万向的国际市场份额,更为它利用国际资源打通了渠道。2001年8月份,万向成功收购美国纳斯达克上市公司UAI;2007年7月份,又收购了美国AI公司30%的股权,成为其第一大股东。当年,在创建万向美国公司的时候,鲁冠球就制定了三大目标:第一,在美国树立万向形象,将产品打入通用、福特、克莱斯勒等主流市场;第二,搜集信息,及时反馈给集团以拓展新的领域;第三,优化组合国际资源,让国际资本为我所用。如今来看,鲁冠球的三大目标都已经实现了。 ...
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    两家公司的谈判:要把握对方的弱点一次,日本和美国两家贸易公司要谈判一项投资较大的长期合作项目。美国人很想尽快达成协议,于是,在第一次谈判时就和盘托出了自己的想法。可日本人却只是在那里记笔记,从始至终没有发表任何意见。以后,日本公司在两年之内连续派来五个代表团都是只记录不发言。在美国人感到十分疲倦,又不知道该怎么办就要放弃的时候,日本人又来到美国。这一次,他们已经摸透了美国人的各种心理和方案,并做好了充分的准备,便开始正式谈判,而美国人还没打起精神呢!当日本人发起进攻时,美国人因毫无准备在回答时频频出错。结果,日本人终于在最后的谈判中占了个大便宜。在谈判初期,毫无保留地说出想法对自己很不利。我们需要把握对方的弱点,有时候,谈判必须在了解了对方的需要和弱点之后慢慢进行,才能达到目的。 ...
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