十种饭店不能去?新京报:整治违规吃喝警惕扩大化

分类:创业故事 | 创业感悟。


沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿的故事:聪明的生意人,总会把自己的企业打上文化的烙印。

十种饭店不能去?新京报:整治违规吃喝警惕扩大化要当一个成功的销售精英,那就需要付出比常人高出百倍千倍的努力销售是帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程,而从事销售工作的人,则从这个交换的过程中得到适度的报酬。不要把销售看做是简单的卖东西,在销售进行的过程中,销售双方是各取所需,其最好的结果是彼此感到满意,形成一种双赢的局面。因此,真正的销售是一门值得研究的艺术,也就是销售学。人们买衣服,有的是为了好看,有的是为了赶潮流,有的是为了遮体避寒……购买同一件商品的目的不同,那么销售的方式和意义就也不同。想要正确地把握住每一次销售的意义,从容地使用销售技巧,并不是很容易的事情。销售是一种点对点的营销方式,但这点与点之间不是一条直线,而是要绕过许多障碍曲线。 销售工作的报酬可能很高,也可能很低,这完全取决于销售双方所处的位置,以及各种环境因素的影响,甚至包括心理因素。所以说,销售是一种人生考验和生存方式,以一种自由的、不稳定的状态存在着。如果做不好,就可能产生销售抗拒,在销售过程中遇到质疑、推脱、拒绝等等,这些都需要销售学去——研究并寻找出解决方案。销售需要时间的积累,实战经验的积累,专业知识的积累,以及行业人脉的积累。有时候,它必须打破传统的生存手段和固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌出现在人们的生活中。这就是为什么有时候人们对新兴的销售方式充满敌意的原因,然而,只要处理得当,人们依然乐于接受新的销售方式。许多人敬佩那些业绩突出的销售人员,他们不但报酬极高,而且具有极强的人际交往能力,即使是微不足道的小东西,到了他们嘴里也能卖出好价钱。但是,这并不能说明销售就是靠嘴皮子吹嘘的行业,真正的销售方式如同一面镜子,可以照出人心的实质。所以,销售方式决定一个企业生与死的情况在商场竞争中常常可见。大多数情况下,销售人员都被看做是被支配者,让别人轻视甚至厌烦,而销售精英则高高在上,成为万众瞩目的明星。这便是销售业的残酷,唯一能解释的就是,想要当一个成功的销售精英,那就需要付出比常人高出百倍千倍的努力,坚持不懈,拼搏不息。。

经营者要懂得巧妙的达到目标:肯德基的汉堡。

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好的管理者应具备怎样的素质?楚王脱帽的故事。

万向集团创始人鲁冠球的创业故事(2)十种饭店不能去?新京报:整治违规吃喝警惕扩大化。

如何低成本高回报的快速创业?。

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分类: 新闻&资讯
时间: 2019-08-24

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    比亚迪集团创始人、董事长兼总裁王传福的创业故事(1)是什么成就了王传福的创业神话,使之成为商界奇才呢?也许你以为答案肯定是他的勤奋和汗水,但他却认为,“要想成功,最关键的还是要有冒险精神”。在他的眼中,所有的事情都是简单的,只要敢于冒险,只要竭尽全力,则万事可为。当然,冒险并不是想干什么就干什么,想怎么干就怎么干,我们需要聪明地冒险,用技术和经验做前提,以增大成功的胜算。创业传奇一个出身农家的人,在26岁时就成为了高级工程师、副教授;创业几年后,他就将镍镉电池产销量做到全球第一、镍氢电池排名第二、锂电池排名第三,37岁便成为饮誉全球的“电池大王”;2003年,他斥巨资高歌猛进汽车行业,誓要成为汽车大王;如今,他已坐拥85亿元的个人财富??这个人就是比亚迪股份有限公司董事局主席兼总裁王传福。【冒险创业】王传福1966年2月15日出生于安徽无为一户普通农家,在父母的关爱下度过了快乐的童年时代。1987年7月,21岁的王传福从中南工业大学冶金物理化学系毕业进入北京有色金属研究院。在做研究生期间,他更加刻苦学习,把全部的精力投入到电池研究中。俗话说,有志者,事竟成。仅仅过了5年的时间,26岁的王传福被破格委以研究院301室副主任的重任,成为当时全国最年轻的处长。1993年,研究院在深圳成立比格电池有限公司,由于电池和王传福的研究领域密切相关,王传福顺理成章成为了该公司的总经理。在有了一定的企业经营和电池生产实际经验后,王传福发现,在自己研究领域之一的电池行业里,要花两三万元才能买到一部大哥大,国内电池产业随着移动电话的“井喷”方兴未艾。作为研究方面的专家,眼光敏锐独到的王传福心动眼热,他坚信,技术不是什么问题,只要能够上规模,就能干出大事业。于是,王传福做出了一个大胆的决定——脱离比格公司自己干。脱离具有强大背景的比格电池有限公司,辞去已有的总经理职务,这在一般人看来太冒险。但王传福相信一点:最灿烂的风景总在悬崖峭壁,富贵总在险境中显现。1995年初,深圳乍暖还寒,王传福从一位做投资管理的亲戚那里借了300万元钱,注册成立了比亚迪科技有限公司,领着20多个人在深圳莲塘的旧车间里开始了自己的创业之旅。【冲破牢笼】我们都知道,创建一家公司并不难,生产一个产品也容易,难的是怎样将尽可能小的投入演变为尽可能大的产出。这就需要企业家的眼光,需要冒险精神。很多人创业失败不在于缺乏资金,而在于缺乏眼光和冒险精神。王传福拥有的最大的资本就是战略眼光和冒险精神。忆及当年情形,王传福都有些不敢相信自己哪来这么大的勇气。在当时,日本充电电池一统天下,国内的厂家多是买来电芯搞组装,利润少,几乎没有竞争力。如何打开局面?经过认真思考,王传福决定依靠自身技术研究优势,从一开始就把目光投向技术含量最高、利润最丰厚的充电电池核心部件——电芯的生产。事实证明,王传福这一招可谓是后发制人、一招致命的关键。更为人称道的是,正在寻求快速发展之道的王传富在一份国际电池行业动态报告中发现,日本宣布本土将不再生产镍镉电池,而这势必会引发镍镉电池生产基地的国际大转移,王传福立即意识到这将为中国电池企业创造前所未有的黄金时机,于是决定马上涉足镍镉电池生产领域。在那个时候,日本的一条镍镉电池生产线需要几千万元的投资,再加上日本禁止出口,王传福买不起也根本买不到这样的生产线。世上无难事,只怕有心人,王传福是一个知道如何控制成本的“抠门”老板。根据企业的特点,他利用中国人力资源成本低的优势,决定自己动手建造一些关键设备,然后把生产线分解成一个个可以人工完成的工序,结果只花了100多万元人民币就建成了一条日产4 000块镍镉电池的生产线。利用成本上的优势,通过一些代理商,比亚迪公司逐步打开了低端市场。经过努力,比亚迪的总体成本比日本对手低了40%。为进驻高端市场,争取到大的行业用户和大额订单,王传福不断优化生产工艺、引进人才,并购进大批先进设备,集中精力搞研发,使电池品质稳步提升。他还经常出国参加国际电池展示会,直接与能下大订单的摩托罗拉等大客户接触。获得了客户的认可后,公司的订单源源不断。1996年,比亚迪公司取代三洋成为台湾无绳电话制造商大霸的电池供应商。大霸是电信巨头朗讯的OEM,比亚迪公司因此成为朗讯的间接供应商。1997年,比亚迪公司镍镉电池销售量达到1.5亿块,排名上升到世界第四位。在镍镉电池领域站稳脚跟后,不甘寂寞的王传福又开始了镍氢电池的研发,并从1997年开始大批量生产镍氢电池。但此时恰逢东南亚金融风暴,半数以上产品出口的比亚迪公司受到了很大冲击。此时,王传福的表哥吕向阳通过其所有的广州融捷投资管理集团向王传福投资1 660万元,使比亚迪公司的注册资金从450万元扩大到3 000万元。这一年,比亚迪公司的镍氢电池销售量达到1 900万块,一举进入世界前7名。在这之后,王传福把目光放到了欧美和日本市场。1998年至2000年,比亚迪欧洲分公司、美国分公司先后成立,日本厂商后院起火。1999年至2000年,比亚迪公司在这些市场势如破竹,大客户名单上出现了松下、索尼、GE、AT&T和业界老大TTI等。2000年,王传福投入大量资金开始了锂电池的研发,很快拥有了自己的核心技术,并成为摩托罗拉的第一个中国锂电池供应商。2001年,比亚迪公司锂电池市场份额上升到世界第四位,而镍镉和镍氢电池上升到了第二和第三位,实现了13.65亿元的年销售额,纯利润高达2.56亿元。现在,比亚迪以15%的全球市场占有率成为中国最大的手机电池生产企业,在国际市场上正与日本三洋一决雌雄。...
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    给一无所有的人的创业指南,创业箴言很多人在创业时会犯眼高手低的错误,喜欢一门心思地去钻研冷门,其实创业可以从身边微不足道的小事做起。小小的水饺与IT业的高科技比较起来,也许很不起眼,但坚持着做下去,也能成就一番大事业。1、从小做起,不要眼高手低,不要因为事情小而不屑于去做。对很多既缺少资金,又缺乏创业经历的人来说,创业最便捷的办法就是应该从小生意做起,不要总想着一开始就要做惊天动地的大项目,进行轰轰烈烈的大手笔,去做几十万,几百万的大生意,要从小做起,从点滴做起,不要因为这个生意小就不做,关键是这个生意是否能做,是否适合自己做,是够有慢慢发展壮大下去的潜力。要知道,在中国江浙地区,有很多的亿万富翁,他们所从事的项目不过仅仅是从小小的纽扣、打火机、袜子,甚至是牙签而已。做生意从小做起,不要因小而不为,应该辨证的去看待,因人因事而异,小和大是根据创业者的能力而论的,创业初期,还是要做对创业者来说是小生意的项目。2、从先挣几元钱开始,只要能赚就行,目标先定得低一点,增加成功的胜算。其实这点重要是针对上面那条的,小生意自然挣小钱了。此规则呢可取之处是人的心态要调整好,不要好高骛远,资金一点点积累,经验一点点的学得,自信心一点点的建立,水到渠成。既然是创业就意味着有经验的短缺,资金的匮乏,对市场的茫然,定位的缺失或者不准,对失败或者成功的错误估计等困难。可这些困难都需要创业者去解决,是在市场上撞的很惨然后才认清这些问题,还是实验性的从一些小生意点点滴滴的积累经验呢?答案不言自名。那是否每个创业者都要走这条路呢?不是的。这条路主要是适合这类创业者:无资金,无经验,无项目,无导师,唯一具备的是坚强的创业心。如果具备以下的条件就没必要一定从小生意做起了:有资金,有着坚强资金做后盾的创业者是以自身资金实力做参照是否是小生意的,如果一个创业者有着100万的资金用来投入,那么10万的生意对他就是小生意,10万用在摆地摊上就是大生意了。有经验,有很多的创业者一开始做的就是大生意,那是因为他已经在这个行业打拼了多年,有着足够的经验和人脉,当其要创业的时候,需要的只是一个各方面资源的整和和对全局的一个掌控,生活中有着很多这样的成功案例。有项目,现在的社会,只要你有好的项目,不缺的是资金和人才帮助你做事。有导师,很多人可能没有体会到这点,这里所指的导师是指真正有经验,在市场中经历过风雨的成功者,如果有此类人士在你创业的过程中给予指导,会避免创业者少走很多的弯路,节省很多的时间和金钱,能够更快的走向成功。...
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    要会控制成本的小故事:骑师和马骑师彻底地将他的马训练好了,此刻他可以按自己的心情使唤它。每当马鞭一扬,马儿便乖乖地听他支配,并且,骑师说的每一句话,马儿都能明白。“将缰绳套在我的马上很没必要。”他觉得用言语就可以驾驭他的马。因此,一日骑马出去时,他卸下了缰绳。马儿在原野上奔跑,开始还不是太快,它仰着头抖动着马鬃,雄赳赳地高视阔步,好像在讨好它的主人。但当它得知什么约束也没有的时候,英勇的骏马变得越来越大胆,它的眼睛中冒着火,脑中充满热血,再也听不进主人的叱责,而是越来越快地飞奔在草原上。无措的骑师,此刻全然不知该怎么办了,他想用笨拙而颤抖的手将缰绳重新套上马头,但已经不能办到了。没有拘束的马儿撒开四蹄,一路狂奔,最终将骑师摔下马来,并且它依然一路向前冲,像一阵风一样,什么也不看,一股劲儿冲向深谷,摔了个粉身碎骨。“我的可怜的好马呀,”骑师特别伤心,痛哭流涕道,“是我一手造就你这样的下场,假如我不冒冒失失地解掉缰绳,你就会听我的话,就不会把我摔下来,最终你也不会粉身碎骨。”缰绳和马鞭的有效控制才会令马儿听话,这个骑师却自以为是地觉得语言可以命令马儿,可他没想到,等到马发觉失去了缰绳时,平日里听话的马就变成了不受束缚的野马,再也听不进骑师的命令。由此可知,想要任何事物正常发展,必须要进行一定的管理和控制。上面的故事告诫我们。对于企业来讲,各种成本如同马一样,假如不对其进行控制,就会给企业经营带来很多资金上的问题,比如资金周转不灵、现金流越来越少,利润越来越低,利润降低等。...
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