实名曝光!吉林省这48位驾驶人 你的12分没了!

发大财也要从积小钱开始。


李想的创业故事2。

实名曝光!吉林省这48位驾驶人 你的12分没了!新希望集团创始人、董事长刘永好的创业故事(2)。

善于发现隐藏的供需失衡。

充分利用身边的信息雅各布和奥利尔兄弟俩老家在埃森城。当时母亲开设了一家小铺,维持一家人的生计,很显然,日子过得很清苦。1948年即德国货币改革那一年,母亲逝世,留给他们的,只有一个零售小铺。生活和经营的全部重担落在了两兄弟的肩上。这一年,雅各布27岁,奥利尔25岁。凭借年轻力壮,血气方刚,二人拼命挣扎,将小店加以扩展,还增设了几家小分店,起名叫“迪尔迈”。可是因为资金有限,他们的小店简陋陈旧,每天点着无罩白炽电灯,出售一些罐头、汽水饮料、点心之类。一年下来,所剩无几。雅各布问弟弟:“你说,同样开商店,为什么有的赚钱,有的赔钱;有的赚大钱,有的赚小钱?”奥利尔回答说:“原因很简单,经营策略不同,其结果也不相同。”雅各布连连点头,然后又深有所悟地说:“也就是说,只要经营得当,本小也可以利大,是不是?”“那还用说,别小瞧咱们本钱小,如能得法,也可能赚大钱。”“奥利尔,你有什么想法吗?”奥利尔顿时语塞,摇了摇头。雅各布像是自言自语,又似说给弟弟听:“哎,现在缺少的就是一个高招儿!有了高招儿,就好了。”兄弟俩相对无语,他们谁也拿不出这个“高招儿”。过了一会儿,奥利尔冒出了一句话:“光凭空想像是出不来高招儿的,我想,不妨做市场调查,也许……”一只有力的大手拍在奥利尔的肩上:“兄弟!你说的有理,咱们明天就试试看。”于是,兄弟二人安排好店里的事情。第二天骑上自行车,周游大街小巷。一天下午,兄弟俩来到一家“消费商店”。他们二人注意到这里顾客盈门,许多顾客大包小包买东西,仿佛商店白送似的。他们停下来,向店门口走去。兄弟二人见店门外贴有一张告示,上面写道:凡来本店购物的顾客,请您把发货票保存下来,到年末,可凭发货票免费购买发票款额3%的商品……欢迎您惠顾敝店! 消费商店兄弟俩将那“告示”研究了一遍又一遍。奥利尔把雅各布拉到一旁,悄声道:“雅各布,‘高招儿’就在这里。”雅各布问道:“怎么讲?”奥利尔解释说:“消费商店之所以顾客盈门,就是靠这张‘告示’。因为顾客贪图年终可以免费购买全年货款商店的3%,一下子就使消费商店兴隆起来。雅各布,我们也用此法,保管灵验。”两个人很高兴,回到店铺,接着草拟了一份“告示”。尊敬的各位顾客:本店从即日起,开始实行降价让利销售,降价幅度为3%。如果哪位顾客发现本店出售商品并非全市最低价,可到本店找回差价,并有奖励。顾客是本店的上帝。我们竭诚欢迎上帝惠顾敝店!致以崇高的敬意! 迪尔迈商店 元月15日奇迹在几天内就出现了。几乎全市所有的“迪尔迈商店”都是门庭若市,生意红火,顾客增加了好几倍。自然,营业额也水涨船高。兄弟?俩暗自高兴。很快,他们发现来“迪尔迈”购货的,一般是附近的居民,这说明自己的生意有局限性。于是,为扩大影响,他们在报纸、电台刊登广告。不久,他们在本市又增开了十几家连锁“迪尔迈商店”。“迪尔迈商店”在全市家喻户晓、人人皆知。一般中下收入的市民、失业工人等,都成了“迪尔迈”的常客。他们迅速地扩大经营——把触角伸向外地,多特蒙特、科隆、杜塞尔多夫等地,相继出现了“迪尔迈商店”,使之成为“西德零售业之王”。要想获得财富,就必须掌握信息、提炼信息,并好好地利用信息。。


王学集的创业故事2。

我的成长历程我是“日事清”的联合创始人张勇杰,绰号三毛,2008年9月在北京上大学,工商管理专业。2009年3月份组校园创业团队,团队开始就四个人,当时业务主做校园路演、学生兼职、商品代理工作,做的比较成功的三个项目:士力架校园路演、中国国际车展览劳务人员派遣、北京旅游景区校园票务代理。2009年年底,在北京交通大学一次校友分享会上我们结识了当时太阳票务的CEO张文龙。10年4月份左右,文龙推荐我们参加“爱国者”举办的的大学生创业分享会,认识更多创业路上的大学生。当时负责这个大学生创业项目的正是刘磊,分享结束后,和刘磊在爱国者的会议室聊了很久。也许是因为刘磊的某个点打动了我,2010年7月份我去了“爱国者”做实习生,直到开学。让我没想到的是,这个时候,刘磊被拉去创业了,这也就是北京创仕科锐的开始。2011年3月创仕科锐孵化结束,从理工科技大厦搬到龙德紫金,刘磊是四个创始成员之一。7月份的暑假,我加入到这个充满活力的创业公司,当时公司就我们五个人,我主要负责咕咚网北京区总代理,线上主要做SEO优化、品牌视频制作、淘宝、阿里巴巴、慧聪;线下主要拓展和健身房的合作项目、会展、节日外场活动。那会儿最苦的是大暑天顶着巨热的太阳,每天在外面跑业务……9月开学回到学校,学校要求已经大四的我们交实习报告,有个老师推荐我去“紫风伟业”,由于学校在北五环,上班地点在南三环,最后选择放弃这份实习。自己尝试投简历和面试,最后去了北京联合智业认证有限公司,在质量技术部负责法律法规和GB/HB的标准文件工作,经历了认可委对公司的认可。这个过程中长了很多见识,结识了对自己有很多帮助的的心灵导师。毕业后顺利进入华润集团,从事管理工作,晋升相对来讲非常快,不到一年时间晋升为部门经理,带着近30号员工。工作快满三年,寻思着自己更好的学习机会,恰逢李克强总理鼓励大众创业,万众创新,创业的氛围更加浓厚。鼓起勇气辞职后,又一次开始了创仕科锐的创业之旅。对我来讲这个时候进入是一个非常好的时期,原因有三:1)国家层面上的鼓励,资本市场肯定放宽;2)当时正赶上日事清最艰难时期,资金几近耗尽,两个核心成员离开团队,只剩下磊哥一个人撑着,这时特需资金入口和低成本人员补充;3)前期团队做的日事清项目整体上是以失败告终,新的设计和新的力量加入,我们重新开始了二次创业,一切从新开始。我们的产品叫做“日事清”。大部分人看到这个名字的时候会以为我们是以下四种产品之一:一种清热解毒消肿泻火的中成药、一种女性月事护理用品、一种性爱用品、一种洗涤用品。其实我们本来的意思是想做一款时间管理的规划工具,帮助个人用户养成每天日事日清,日清日结的良好习惯。因为有一次听台湾讲师张永锡老师的课程,他提到凡事做规划的人,每天产出可以提升15%左右,对个人来讲是非常有意义的。有意义?用一句话解释:今天的努力,只为遇见未来更好的自己。其实当每个人的产出提升15%,国内脑力劳动者的产出累积效应是非常可观的一个数字。本来想把产品叫做“日事日清”,后来大家说日太多了不好,所以我们的产品就叫做日事清了。大家也知道,“日事日毕,日清日高”的管理思想在海尔运用的非常成功,树立了一支非常强劲的民族品牌。万达集团也在积极的推行这一管理思想,员工的日事日清做到位,全员效益累加就等于公司的步步高升,这也是万达集团不断升值、不断进步的本质原因。这个理念非常棒,但市面上一直没有一款好用的GTD时间管理工具,所以我们就想把日事清引到国内更多的企业中去。产品层面,在原来个人版的基础上,我们增加了“同事” ,巧妙的将个人用户和企业用户设计到一个产品中,形成漏斗模型。进入公司后了解到,2010年7月,一开始公司的定位是给军工企业做定制化开发,2011年7月份经过一年的尝试,发现定制化业务遇到发展瓶颈: 1)没有项目的时候开发人员工时浪费;2)技术开发和销售人员的配比平衡问题;3)尾款难收回问题;4)优质项目很难拿到;我大三暑假实习那会儿,公司一直没有拿到竞标业务,所以在尝试物联网模式,那会儿物联网是非常热门的一个词,咕咚网打着物联网的口号,做可穿戴智能化设备,当时有两款产品,一款是计步器,一款是电子称,可通过有线或无线把每天的数据记录下来,形成图表,并且智能化推送给你需要喝多少水,吃什么食物。现在看起来没什么,那会儿看起来是非常神奇的一件事情,很多人购买都是因为好奇,很多公司作为礼品、奖品、员工福利采购,就是因为新奇好玩。我回学校后不久,这个项目就停下来了,一直延续着定制化开发的业务,中间空闲时间会偶尔探索一些新方向,一直没有取得大的进展。2013年下半年在成都飞机发动机研究院的一个项目上,发现单位在半年前刚上了一套OA系统,又要上一个TTM任务管理系统,团队进行了深入的研究,发现了一个全新的市场需求,最后决定将刚刚交付的任务管理系统,改造成为SaaS产品,抢占OA系统遗留市场。2014年3月份,出了日事清demo版,那会儿每天注册量个位数,不过,比较幸运的是2014年4月拿到了一个30万的种子投资,这笔钱对于团队的精神激励作用,远远大于金钱的使用价值!至少证明了,日事清选的方向是对的!到了2014年9月底,种子投资的钱花完了!产品迭代了6个版本,但市场一直没有做起来,产品似乎仍然没有找对匹配用户问题的解决方案!数据依旧很惨!2014年10月到2015年3月份,是日事清最艰难的一段时间!钱花没了,团队的信心也快耗尽了。2015年3月份的时候,随着新团队的重新组建,日事清第7版似乎找到了一些价值点,用户开始实现自增长,更重要的是逐步有了一些付费用户。有了数据的支撑,我们在2015年6月底,拿到了华创盛景和原子创投的数百万的天使投资。2015年3月份后,团队存在着两个主要问题:一是整体无领导组织、业务分工错乱。业务层面都很迷茫,不知道该做什么,不知道做什么是对的,一直处于懵懂的探索期,就新媒体运营,先后换掉三个人,没有探索出一个有效的路子来,PR品牌传播一直搁置不前,用户运营没有丝毫进展,市场层面没有思路,销售层面小微探索,SEO也没有做,线下地推一直没有提上议程,网站运营不声不响,线下社群一直挂在嘴边,在不断的试错中寻找着未来的路;二是业务和产品的沟通不畅。用户所提bug和建议得不到有效回复和解决,产品要解决的问题一直明确不下来导致各种提法各种理解,产品解决方案无评估导致技术开发浪费和产品开发出来后各种不适,内测无产品更新手册分工不明确导致草草了事、产品如何使用没有有效的用户手册和产品使用视频指引、用户留存率不明朗。前面6轮的循环迭代,我们花了近一年。经过了6轮循环的折腾和试错之后,我们终于清醒得认识到一个真理:“满腔的热血和激情,并不能弥补自身对市场认知的严重不足!创业应该通过科学的方法和客观的数据来驱动!”。于是我们又开始学习精益创业、重新学习定位营销,然后将学到的内容应用到实践中。在寻找市场机会方面,我们学着精益创业的形式,见了一些的客户和朋友,做了一些的访谈,验证了几个的产品定义。在访谈了134名客户之后,我们发现了一个更精确的市场定位——很多公司会要求公司内部成员每天写日志、每天做计划;更多的公司会每周召开一次周会,要求大家写周报、做周计划、做周总结。而在信息技术如此发达的今天,大家写日志、写周计划、写周总结,竟然还是用word、Excel、邮件,也有很多传统公司给每个人都发一个纸质的本子,让大家写每天的计划和总结,我们遇到的最奇葩的一个方式是:公司要求大家在自己的QQ空间里写日志!等到开周会的时候,接上投影仪——要么有专人负责把所有的文件整理好,要么一个一个的打开自己的文件,或者打开每个人的邮件——进行演示、沟通和汇报。于是我们开始把目光锁定在工作日志与工作计划上,而当时最强大的动力来自于我们自身:因为我们公司也是这么干的!确实很麻烦!我们相信会有很多公司采用这么麻烦的方式来写日志。设想一下,如果你手下有7个员工(理论的管理半径),你作为管理者收工作日报的时候,每天基本同个时间点会同时收到七封邮件,还得下载Word,一个个打开来看,看的认真点我估计都得到晚上9点多了,看得不认真,对员工的工作情况又没办法了解,如果要回复,就更痛苦了……基于此,公司决定日事清将侧重于工作计划和工作日志解决方案。我们开始调整自己的产品,重新设计交互方式。在研究了127款国内外与时间管理和计划相关的软件产品之后,我们开始反省自己之前的产品、砍掉那些我们原以为牛气哄哄的功能、然后又砍掉更多的功能,最后只剩下了一个核心价值的功能——集成了四象限与GTD收纳箱的日程管理功能。这是整个产品中,我们花心思最多的功能,然后在此基础上,开始重构整个产品。由于最近几年一直在2B行业中摸索,因此对于2B应用的发展障碍,我们也一直在探索和思考,也有了一些自己的浅薄认知。正如最近一年内刚刚起步的所有2B应用一样,我们对未来充满期待,但是也不得不面对所有2B产品共同的难题:1、市场障碍:客户需求不明确,且需求差异性很大,市场空间不确定。2、产品障碍:缺乏深刻理解客户本质需求的创新性产品!3、增长障碍:2B应用由销售驱动,客户获取成本较高,无法大规模复制和爆发式增长。4、收入障碍:要么卖身,要么先阉割功能再卖高级版本,无他。我相信有很多专注于互联网或者移动互联网的2B应用、产品和公司,已经对这些问题有了很好的解决方案。但是我们目前对于以上4个问题还在不断的探索和思考之中。不过我们也得到了一些自己的答案,有了一些也许可行的想法,所以最近正在找一些愿意和我们一起开始第8轮循环的朋友参与到这个游戏中。实名曝光!吉林省这48位驾驶人 你的12分没了!。

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要正确运用财富的故事:长者的宝物。


标签: 实名曝光!吉林省这48位驾驶人 你的12分没了!
分类: 新闻&资讯
时间: 2019-09-17

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    卖馄饨致富的大学毕业生——湖南岳阳职业学院? 胡韬四年前,学计算机专业的胡韬从岳阳职院毕业后就南下广东打工,从事仓储工作的他月收入不足两千。日复一日的工作,让感觉个人发展空间不足的胡韬萌生了要自己创业的想法。胡韬最初的设想,是跟一个广州的同学在电脑城弄一个电脑维护的专柜,不仅学以致用,而且还能够通过自己创业发掘人生的财富。但是因为人生地不熟加上在考察时发现所学专业技能不能达到要求,胡韬转而收起行囊准备回家创业。得知了胡韬想要创业的想法,家人也非常赞同。通过考察比较,胡韬最终决定做馄饨。胡韬称,只要是美味,即使要驱车数里路或者七弯八拐的到一个小旮旯,岳阳人都不会放弃对美食的追求,因而他最终把创业目标放在了美食上面。谈及之所以选择馄饨,胡韬表示,这也是对岳阳美食的传承。“馄饨被老岳阳人叫做‘包面’,这是曾经非常受欢迎的一种食品。据说老一辈的人,要吃了一碗包面才算进了城。但是随着各地特色小吃的涌入,岳阳包面逐渐失去了本地的传承,现在的老包面师傅已经很少了。我觉得既然要做美食,那就做具岳阳特色的,要做出真正岳阳口味的美食,让岳阳人都喜欢的美食。”2011年下半年,胡韬去了福建学艺,从和面到打皮再到制作、调料,接受了系统的学习。回来后,胡韬为了做出岳阳特色的包面,还四处寻找岳阳本地的包面老师傅学艺,然后不断的尝试,最终做出了独具口味的馄饨。试验成功后,胡韬的小店也终于开张了。由于考虑到创业的前期投入,胡韬的店面不大,在城区某商场内美食街的一个小店铺。虽然面积不大,但凭借着独特的口味以及对材料的严格把关,胡韬的馄饨店刚开张就生意爆棚。经营了一个月,营业收入达到了两万多,这是他所未料及的。“由于经验不足,加上馄饨是纯手工的,前期出现了很多问题,比如开张第一天准备少了馄饨皮,结果下午四点钟就卖没了。但是我这个馄饨皮又不同于市面上买的,必须我每天凌晨准备,所以就不得不晚上十点钟下班回家还要接着和面准备材料到凌晨。”胡韬称虽然创业前期有前所未有的艰辛,但是看着营业收入日趋稳定,对自己也更加的有信心。为了传承岳阳美食,胡韬已经在国家商标总局进行了商标注册,还做了网站。他表示,自己的目标不只是为了开这个小小的馄饨店,而是要让更多的人尝到岳阳的美味,让岳阳的馄饨也成为一种招牌。“现在也有很多人跟我咨询开加盟店的事情了,希望以后我的店子能做成像‘吉祥馄饨’这样的品牌,将加盟店开到全国各个城市,让全国人都品尝到我们岳阳的特色馄饨!” ...
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    福特的流水线与高工资竞争大师波特说:“与其把目标对象放宽,不如把它缩小,这样做会更有效果,而且打得更有效率。”集中化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场,以强化自己的专长。上个世纪初,美国的汽车厂家有超过百家。福特的T型车就是在这种情形下诞生,并开始席卷全美,短短不到十年就占领了一半的市场,这样一家独大的成就归功于大批量生产。福特原来是爱迪生的学徒,后来出来创业,第一次因为高价低质而失败,第二次由于资金断流而失败,第三次起步没多久,高档车卖不出去,差一点又破产,总算幸免于难,痛定思痛,切身体会到了做廉价车的重要性。这后来成了福特一贯的思想方针。东西要便宜,就得压缩成本,为此福特想到的是分工。把汽车的生产过程细分,细到每个环节都及其简单,然后每个人只负责一件,这样不仅去掉了切换工作时发生的损失,还能提高熟练度,避免人为失误。接着要解决的是每个人的工作速度不同,有的人不得要领,有的人偷懒,有的人在长时间单调的动作中容易走神,以至于影响到下一个环节。福特就引入了流水线,保持一定的速度,这样就给那些工作慢的人一种无形的忠告,确保整体运转的畅通无阻,还创造了相对平等的工作环境。分工和流水线让福特实现了大批量生产,最大限度地提高了设备的运转率,把固定成本平摊到每一辆车,实现了惊人的低成本生产。福特还决定只生产T型车一种,把零部件、车体、甚至颜色,全都单一化,以配合大批量生产。然后,福特就给车上贴上了廉价标签,以这种方式大量甩卖的话,自己的产量还可以提高,加强生产的规模效应,降低成本,如此这般创造良性循环。事实上,价格每降低一个台阶,销售就得到了一次飞跃,汽车从有钱人的玩具变成了交通工具,开始飞入寻常百姓家,并迅速得到普及。福特在自传里自豪地说:“人们惊讶不已,是我让花更少的钱给更多的人成为了可能。”福特的T型车并没有取得任何专利,就成功了。不管是功能还是设计,T型车可能是有史以来最简单的,但福特对此很乐观,把高档消费品做得便宜,谁都能买,最后变成大路货的时候,一定会迎来爆发性的消费。大批量生产让福特成为了当之无愧的王者,却也带来了若干个问题,就是把人等同于机器来用,长时间以同一个速度反复做同一个工作,对人的精神是一种折磨。卓别林就用《摩登时代》来嘲讽福特。对此,福特打出了两倍的工资。结果应聘的人在工厂外面排起了长队。福特并没把抬高了一倍的人的成本打到车上去,而是试图用生产的规模效应来解消掉。工人是生产者,同时也是消费者,大量生产归根结底还是要靠大量消费来支撑的,而工资上涨可以带来购买力的提高。结果,福特用其他厂家三分之一的成本,实现了两倍的薪水。凡是不能批量复制的,很难赚大钱。不仅要有原材料的良好渠道,产品的设计也要便于制造,还要有较高的市场份额,这样就能批量生产,把固定成本分散开来。 ...
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    马云创业故事(6)——阿里妈妈:让天下没有难做的广告阿里巴巴的宗旨是“让天下没有难做的生意”,而阿里妈妈的宗旨则是“让天下没有难做的广告”。2007年8月12日,阿里妈妈正式开始上线运营。之后,在中国原本平静的网络广告市场中,又多了一个“搅局者”。对竞争者来说,可能用这个词语来形容阿里妈妈最恰当。不过,对另一个群体——众多个人网站与博客主们而言,他们更愿意用另外一个词语——“救世主”来形容阿里妈妈。阿里妈妈在上线当天便公开了网站的使命:让天下没有难做的广告。在宣传片中,阿里妈妈更是直接喊出了“再少的钱也能结算”、“再小的网站也能卖广告”的口号。它第一次引入了“广告是商品”的概念,让广告首次作为商品呈现在交易市场中,买家与卖家都能够非常清楚地看到对方,实现了真正的自由交易。自早年进入B2B领域起,马云便说过这样一句话:“听说过捕龙虾致富的,没听说过捕鲸致富的。”之后,他又将“龙虾理论”发扬光大,如法炮制到淘宝与阿里妈妈的身上。很明显,他又开始撒网准备“捕虾”了。理解了马云的这种逻辑之后,也就不难理解阿里妈妈的“二八原则”了。从全球范围来看,网络广告投放始终遵循“二八原则”。在中国,最受广告主喜欢的就是新浪、搜狐等门户网站与明星博客,也就是“二八现象”中的“二”。阿里妈妈的出世就是为了挖掘“二八原则”中的“八”,解决大部分的市场问题,即小类群体间广告互通的问题。阿里妈妈打通了产业链的上下游,令渠道更加通畅。它根据庞大的市场需求建立了一个整合平台,通过平台提供的机会将潜在的需求转换为现实的交易。在早期,阿里妈妈提供的支付宝中介、自订价格、自由买卖等服务令个人站长蜂拥而至,在短短两个月的时间里便汇聚了数万家个人网站,为后期的发展打下了坚实的基础,而这些表面现象深层次的原因,是马云对团队精神的重视,还有对个人站长群的重视。如今,阿里妈妈论坛的每日发帖量已经超过了5 000帖,在中国,即使最火的站长论坛,每日的帖数也不到2万帖,先不说商业运作,单就阿里妈妈论坛那种服务到底的精神,就很值得许多网络企业好好学习。但正所谓“木秀于林,风必摧之”,阿里妈妈的征途并非一帆风顺,自诞生之日起就一直受到竞争者们的猛烈攻击。由于竞争者们始终依靠关键词广告,不过,因为搜索结果页面空间的限制,他们的利益还是要依赖于自身的联盟站点。但是阿里妈妈却打破了这种传统广告联盟体系的权力结构,它正是要在这样的体系里领导“穷人”(个人站长们)起来“闹革命”。由于网络广告市场伴随着精准的要求稳定前行,任何一点技术上的进步也许都会对整个市场格局造成巨大的冲击。所以,这让竞争者们非常不满,想尽一切办法要“扼杀”阿里妈妈。既来之则安之,阿里妈妈不但一心一意地进军广告市场,而且还以十分惊人的速度成长着,而“广告聚合体”这种概念也让网络广告市场首次形成了买家与卖家共同分享的“欢乐局面”。无论结果怎样,相信阿里妈妈凭借“让天下没有难做的广告”这一伟大设想,定会在网络广告界甚至是整个广告市场上掀起惊天巨澜!...
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