文章宣布与马伊琍离婚

对市场要有前瞻性对市场要有前瞻性。


企业管理者要正确面对问题的小故事:老槐树与啄木鸟。

文章宣布与马伊琍离婚分类:创业故事 | 企业的管理小故事。

如何为公司招兵买马。

管理者要有健全的预警系统:中计的大雁。


领导者分配任务要以下属的特点为据:小熊开公司的故事小熊整日都待在家里,游手好闲,无聊的时候就出去走走。有一天,它看到鸡妈妈带着一群小鸡在玩石子,小鸡们非常开心,小熊心里想:石子有什么好玩的,小鸡竟如此津津有味?回到家里,小熊开始盘算起来,如果我来开一家玩具公司,让鸡妈妈来买我的玩具,小鸡们玩得会更开心了,我还能挣些钱,总比每天待在家里划算。作出决定后,小熊便去找它的妈妈商量,熊妈妈一听,非常高兴,感到自己的孩子的确是长大了,能够独立思考,表示全力支持。于是,它们到“森林银行”,将自己的房屋做抵押,贷了一笔款,又进行了公司注册。最终,“小熊玩具公司”挂牌成立了。公司成立后,小熊着手准备招聘工作,刚把招聘启事张贴出去,就有成批的动物前来报名。经过层层选拔,小熊留下了小猴、狐狸、驴子、老虎、大象和孔雀。经过对它们各自特点的分析,小熊认为,小猴机敏聪慧,让它去做财务;狐狸能说会道,让它去做公关;驴子任劳任怨,让它到生产部的一线工作;老虎霸气十足,让它做自己的助理,任命为副总经理;大象向来稳重,让它做主管;孔雀美丽大方,让它做自己的销售代表。小熊安排好员工的职位,自我感觉良好,认为自己的选择真是“天衣无缝”,回到家里躺在床上,畅想着美好的未来。不曾想,“小熊玩具公司”运作至今还未满一个月,就身陷困境。小猴做财务工作,每天有大量的钱经手而过却得不到,心里面奇痒难耐,天天向其他的公司发简历,找兼职,还时常向其他公司透露“小熊公司”的财务秘密。狐狸做公关,每天以小熊为中心,“熊总”“熊总”地叫着,陪伴他今日去唱歌明日去旅游,寸步不离。驴子做生产,十分不情愿,自认能力很强,不值得在一线上做最脏最苦的活,生产出的玩具大多质量不过关,还总盼着升迁做主管。老虎做副总,在小熊不在的时候,总是独揽大权,对手下指手画脚,目的是要将小熊的权力抢夺过来。大象做主管,每天一门心思搞生产,对驴子的工作进度漠不关心,对老虎的指令也是绝对服从,没有表示过任何疑义。孔雀做销售,不是向其他动物去推销产品,而是总在显摆自己的美貌,产品销量却少得可怜。不出两个月,“小熊玩具公司”宣告破产。“小熊玩具公司”的破产,来源于小熊没有看清每一个下属的特点便分配重任,失败是情理之中的。在企业管理中,管理者识人准确,影响深远。《孙子兵法》云:“知兵之将,民之司命,国家安危之主也。”可见,一个领导要能够透彻认识下属,才是一个出色的领导。。

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分类:创业故事 | 创业感悟。

凡事要从小事做起:聪明的推销员一个来自农村的小伙子去应聘城里“世界最大的”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他:“你以前做过销售员吗?”他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小商贩。”老板喜欢他的聪明:“你明天可以来工作了。等下班的时候,我会来看一下。”一天的时间对于这个农村穷小子来说非常漫长。但是年轻人还是熬到了五点,马上该下班了。这时老板果然来了,问他说:“你今天完成几单买卖?”“一单。”年轻人回答说。“只有一单?”老板很惊讶地说,“我们这儿的销售员一天基本上可以销售二十到三十单生意呢。你卖了多少钱?”“我卖了三十万美元。”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的?”半天才回过神来的老板问道。“是这样的,”这个农村小伙子说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的渔钩,然后中号的渔钩,最后大号的渔钩。接着,我卖给他小号的渔线,中号的渔线,最后是大号的渔线。我问他去哪钓鱼,他说去海边。我建议他买条船,因此我带他到卖船的柜台,卖给他长二十英尺有两个发动机的帆船。随后他觉得他的大众牌汽车也许拖不动这条大船。于是我带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”老板倒退两步,几乎不敢相信地问道:“一个顾客只是来买个鱼钩,你竟能卖给他这么多东西?”“不是的,”农村来的年轻销售员回答道,“他是来为他妻子买卫生棉的。我就告诉他:你的周末应该是毁了,为什么不去钓鱼呢?”不要小瞧小生意,小生意往往能带来大生意。小生意做好了,大生意自然而然就送上来了。信任源于沟通,而沟通是得到信息最重要的来源。有胆量才能有销量,有思想才能实现梦想。。


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分类: 新闻&资讯
时间: 2019-08-24

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    产品是推出来的:精明的推销员的故事有一个推销员,出名的原因是能够卖出任何东西。他已经卖给过牙医一支牙刷,卖给过面包师一个面包,卖给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说:“如果你能将防毒面具卖给驼鹿,你才算是一个优秀的推销员。”于是,他千里迢迢来到了北方,那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好!”他对遇到的第一只驼鹿说,“防毒面具一定适合您。”“在这样清新的空气环境中,我要它干什么!”驼鹿说。“防毒面具现在每个人都有。”“可对我来说它没有一点价值,真遗憾。”“您稍候,“推销员说,”您迟早需要一个。”他将一座工厂建在了林地中央的驼鹿居住地。“你真是发疯了!”他的朋友说。“只有这样,驼鹿才会来买我的防毒面具。”他答道。当工厂建成后,大烟囱中排出了大量有毒废气,过此不久,驼鹿就来到推销员处对他说:“现在我需要一个防毒面具了。”“这正是我想的。”推销员就卖给驼鹿一个防毒面具。“真是个好东西啊!”推销员兴奋地说。驼鹿说:“其他的驼鹿也要买,你还有吗?”“你真走运,我还有很多呢。”“可是你的工厂里生产什么呢?”驼鹿好奇地问。“防毒面具。”高兴的推销员简练利落地回答。一流的营销大师说,产品不是在市场的检验中产生的,而是自己推出来的。需求有时候是制造出来的,高手总是在解决矛盾之前先制造矛盾。 ...
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    只有想不到的,没有做不到的——阿里巴巴创始人、董事局主席兼CEO马云的创业心得这是一个思考致富的时代,智慧是我们成功的保证。创业“教父”马云的创业经历告诉我们,在这个世界上,只有想不到的事,没有做不到的事。成功属于那些永不墨守成规的人,属于那些敢于梦想和追求的人,属于那些想到就会付诸行动的人,属于那些坚持到底永不放弃的人。创业传奇俗话说奇人有奇相,马云的长相真可谓让人过目难忘:轮廓比例失调的脑袋,乍看上去像个外星人,但凡见过他的人,都会十分惊异于他那瘦小的身材怎么会撑得住那么大的脑袋——虽然这个脑袋相对于其他人来说也许并不算大。马云身材矮小瘦弱,瘦弱得如果一阵大风刮来就得抱紧电线杆子,否则就有被卷走的危险。《福布斯》杂志曾这样描述他:“深凹的颧骨,扭曲的头发,淘气的露齿笑,一个5英尺高、100磅重的顽童模样。”马云说看了这些,才知道自己其实有多丑,于是自嘲道“才华与容貌成反比”。就是这样一个其貌不扬的“小男人”,却有着一股武林剑客一般的大英雄气魄,潇洒地游走在互联网江湖之中。短短几年,他凭借自己娴熟的“剑术”成为互联网江湖的超级侠客。在一般人看来,剑是武力与血腥的象征;但在着迷于金庸武侠小说的马云心中,剑是实力与财富的象征。马云与那些有着光鲜背景的互联网神话制造者不一样,他太普通了:他既没有上过名牌大学,也没有出国进修过,更没有在华尔街工作过;他不懂电脑也不懂网络,对软件、硬件更是一窍不通;他创办公司的时候因为没有钱,只能把家当成办公室。但就是这样一个对网络技术“一窍不通”的人,居然创造了互联网的第四种模式,从一个普普通通的英语老师,转眼间变成了50年来首位荣登世界著名杂志《福布斯》封面的中国企业家。现在,马云所获得的荣誉数不胜数。2000年被美国亚洲商业协会评为“年度商业领袖”;2005年被评为“2004年度中央电视台年度经济人物”;同年,他被世界经济论坛选为“全球未来100位领袖”之一;在2006年时,他又被选为中国最具影响力的25位“企业领袖”之一。这一切的一切,都源于马云对建造一个“电子商务帝国”的强烈追求,以及他对互联网电子商务所做出的贡献。美国权威财经杂志《福布斯》于2006年11月份公布了其评选的2006年度世界最佳B2B(企业对企业)网站名单,阿里巴巴公司又一次在综合类网站中位居榜首。据统计,这是阿里巴巴连续第七年当选《福布斯》评选的全球最佳B2B网站。作为互联网行业的开路先锋,马云利用阿里巴巴这个平台真正将电子商务做成“水泥+鼠标”的模式,成为了中国电子商务界的“牛人”。他所获得的利润,都是在为中国几千万中小型企业创造价值的基础上得到的,是真正意义上的“理性钱”。光从盈利角度而言,尽管阿里巴巴还比不上某些知名公司,但其所创造的社会价值以及经济影响绝不逊色于目前中国的任何一家网络公司。见过马云的人都说他很狂,至于狂到什么地步,有人这样说:“如果说马云的‘狂’在中国排第二的话,估计没人敢排第一。”马云自己也说自己就是打着望远镜也找不到对手。在中国,也许只有马云才敢在阿里巴巴每日盈利过百万元以后还说如今赚的只是一点零花钱而已。从创业到现在,他不停地被人们称为“骗子”、“疯子”、“狂人”,而他也真的从“骗子”变成了“疯子”,又从“疯子”变成了“狂人”——马云曾创造在6分钟内融资2 000万美元、在卫生间中搞定8 200万美元的奇迹,甚至在2005年8月份,他居然毫无声息地收购雅虎中国的所有业务,并且一次性获利10亿美元。此外,马云还力挫eBay,迫使eBay这个全世界最大的网络交易平台也必须调整在中国的战略,就连eBay的CEO梅格·惠特曼这个曾被称为“世界上最有权力的商界女性”也对他无可奈何。截至2007年6月30日,阿里巴巴国内外注册用户已超过2 400万,在C2C(个人对个人)市场份额超过80%的淘宝网拥有4 000万的会员和数百万的店铺,而支付宝公司则拥有5 200万注册用户。2007年11月6日,作为中国最大的电子商务网站,马云率领阿里巴巴在香港联交所主板挂牌上市,开盘价30港元,较招股价13.5港元高出1.22倍。“阿里巴巴”是马云创造出来的中国神话,它不仅是马云的骄傲,也是所有中国人的骄傲。 ...
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