官员调查问题水泥“表演哑语” 校长称赔偿已解决

创新创业心得体会。


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学会将不可能变为可能的小故事:向和尚推销梳子之一奇迹公司不久前刚开业,因为要选出真正有能力的人才,要求每位前来应聘的人必须经过一道测试:把梳子推销给和尚,依据销售数量聘用。张三到家就向老婆报怨:“把梳子卖给和尚?这可挺难,你说说,和尚买梳子干什么?”老婆抢白地说:“就你笨,和尚买梳子就不行了?他把梳子作为收藏品总可以吧,把梳子赠送相好的不行啊?”儿子接着说:“和尚可以把梳子高价卖给别人,还赚一笔呢。”张三的老妈在一边搭腔:“可能人家想还俗呢,先买下来做好准备。”张三的老爸也搭话了:“和尚以慈悲为怀,可能卖梳子的人家里比较贫困,和尚想帮人家一把。”儿子又说:“和尚没有头发也有胡子呢,和尚买梳子回去能梳理胡须,再说了,给别人剃度的时候也得用梳子啊!”经过大家的启发,张三最后坚定了信心,第二天他开始向和尚推销自己手里的梳子。张三首先来到了距离城中心比较近的一个寺庙。张三劝方丈:“每天善男信女长途跋涉而来,只为拜佛求愿。但是他们被山风吹得蓬头垢面,披头散发,这样拜佛,对佛祖可是大不敬啊。你为什么不备几把梳子,等到香客来到贵院,让香客们梳洗完毕,干干净净地拜佛,不是更可以表现出对佛祖的尊敬吗?”和尚一听也是,于是高兴地买了十把梳子。张三回来之后马上把自己推销梳子的经过告诉了李四。李四正发愁呢,他历尽千辛万苦,劝说庙里的和尚,一点效果没有,还遭到和尚一顿责骂。好在下山路上遇到一个小和尚,和尚一边晒太阳,一边使劲抓挠头皮。李四灵机一动,递上手中的梳子,小和尚使用之后很高兴,就马上买了一把。听了张三的推销过程,李四眉头一皱,计上心来。第二天一早,李四带着一百把特制的梳子走进了张三来过的那家寺院。李四大力施展忽悠的本事:“据在下调查,本地方圆百里以内有五处寺庙,竞争激烈!您昨天所安排的香客梳洗服务,其他寺庙在两个月前就有了,您要想让自家寺院香火旺盛,名声更大,我觉得您需要为香客多做一些别人没做过的事!你看,我为贵院量身定做了一百把工艺精美的梳子,梳子上有贵院字号,还绘制了一位可爱的小和尚,拜佛的香客中不缺少达官显贵,豪绅名流,临别以梳子一把赠送,一来高僧赠梳,别有内涵,二来他们得到这把具有纪念价值的工艺梳,更感寺院服务之细微,如此口碑相传,贵院马上就会声名远扬,香火肯定会越来越盛。”所谓听君一席话,胜读十年书。方丈立刻以每把五元的价格向李四买了一百把梳子。李四高兴坏了,回来以后就向张三显示自己的成就,将事情的总过程向张三说了个底掉。张三听完李四的叙述,一句话没说,悄然离开了。一周后的某一天,张三带着一千把梳子参拜方丈。张三向方丈叙述自己设计的宏伟蓝图:“寺院年久失修,很多佛像已破旧不堪,怎么让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?”张三说着拿出自己的一千把梳子,将其分成了两组,其中一组梳子上边写有“功德梳”,另一组写有“智慧梳”。张三说:“你应该张贴一张告示:凡来本院的香客,如捐助十元善款,可获高僧施法的智慧梳一把,每天梳理头发,智慧源源不断;如捐助二十元善款,可得到方丈亲自施法的功德梳一把,如是拥有,功德常在,一生平安等等。这样一来,按每天三千香客计算,如果有一千人买智慧梳,一千人购功德梳,每天获得善款约三万元,扣除梳子成本,每把八元,可净余善款一万四千元,这样算来,每月即可筹得善款四十多万元,不出一年,翻修寺庙的梦想就能实现,这不是功德无量?”二人一拍即合,方丈马上购下了一千把梳子,并签订了长期供货合同,这样一来,寺院成了张三的超级专卖店。张三和李四的故事马上传开,让王五听说了,王五是一个善于思考的家伙。他找到了那个寺庙的住持,对住持说:“您大约每天可以赠送多少把梳子呢?”住持回答:“差不多五十把。”他接着问道:“您认为这与您所获得的香火钱相比,本钱是不是还有点高呢?”住持:“是啊,虽然是赠品,也是钱啊。佛门乃是清净之地,本来就没有什么收入。”王五:“你有没有考虑过收费呢?”住持:“我也想过,可是怎么收费呢?”王五:“来您这的有平民百姓,也有达官贵人,总之是什么样的人都有吧。您可以在梳子上再多下些工夫,您要让这些梳子在价格上有所区分!卖给不同的人,价格不一样,这在我们经济学里叫差别定价。您再预备几把特制的梳子,取名为‘开光梳’,千金不卖,只送给有缘人。然后您把自己的这些梳子赋予不同的名字,赠加一些‘姻缘梳’‘流年梳’‘功名梳’之类,名字不同,用途不同,价格不同,不但您的收入会提高,而且寺庙的档次也会提高。”住持一听,觉得有点道理,就对王五说:“这事就请您帮我施行吧。”不久,王五委托一家工厂定做了一批梳子,然后又请来了几个记者,对这家寺院以及上述策划方案进行了报道,寺院特地举行了一个华丽的“开光梳”仪式。当地的政府高层、商界精英、文艺界明星都到齐了。当天寺院就推销出了一万把梳子,寺院的声誉一下子就上去了。然后,王五又让人为寺院编写了一些历史故事。很快,这个寺院成了当地的历史保护单位,前来拜佛的香客越来越多,梳子的销量越来越好,人们也不在意掏钱买一把梳子,寺庙每个月都能推销出上万把梳子。没有做不到,只有想不到。所谓推销,其实就是为自己推销的商品规划出一个新的使用前景。什么是炒概念?在现实中没实现的事,就是还没有商业化的商品。但是概念上的东西常常是最有前景的东西,就像刚出生的孩子,谁清楚将来他是总统还是毒枭?能把概念推广出去,那也是本领。。

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用发展的眼光创新的小故事:向和尚推销梳子之二。

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分类: 新闻&资讯
时间: 2019-09-17

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