老英雄张富清向人民英雄纪念碑鲜花

采他山之石成就自己。


把小生意做大。

老英雄张富清向人民英雄纪念碑鲜花管理者要用正确的方法对待新员工:录音机与磁带的故事。

维系和培植你的智囊团。

创业需要哪些能力,这些你必须明白。


社会关系是重要的资源。

分享几点自己的创业感悟老英雄张富清向人民英雄纪念碑鲜花。

商业模式没有完成,只有修改写软件的人有一句话:“我们已经完成了工作的九成,接下来,我们将完成剩下的九成。”好多工作就是这样,按计划应该没剩多少,差不多就快收尾了,突然发现有漏洞,且不止一个,这儿也不对,那儿也有毛病,对它们一个一个的进行修补,花费的时间和精力就等于从头再来。很多时候,不是因为计划本身或者进程有问题,而是环境发生了改变,自己沿着计划走,环境却不管什么计划。有些时候,真的这个世界变化太快了,使得当初自己特别认定的那种决策,实际上是没有多大意义的,九成的努力有可能被概率打到别的地方去。创业前,很多困难你都不会把它认为是困难,九成的困难你想都没有想到,你都不知道那是困难,也没准备好去接受它,于是当它有一天突然挡在你面前时,很多人承受不了压力,就放弃了。早知如此,事先做个准备也好,或者当初就不做了,走了多冤枉路,最终还是劳而无获。只是大部分人不知道事情的发展原来会如此。苏格拉底说:“我知道我不知道。”我们日常的决策是不可能建立在信息充分的条件下的,一开始从前提上它就有问题。现在是一个信息泛滥的时代,而且不断在变化,这就导致了事情的不确定性,就是易变的、复杂的和模糊的。在这样的一个环境中,预先设定一套打法,然后上擂台,那就等于是把自己绑死,给人当沙袋。军队里有类似的说法:“没有哪个行动计划在和敌人交火后还能管用。”在一个不确定时代里,最糟糕的就是确定性思维。跟不确定作对,甚至要消灭它,结果不知为何,反倒把自己给消灭了。当年,清政府就因为惧怕洋人鼓动民众闹事,实行闭关锁国政策,与世隔绝,闭目塞听,被英国人用大炮轰开了大门,签订了不平等条约,沦为半殖民地。我们应该学会跟不确定、不方便、跟麻烦相处,改变自己,适应它而不是去消灭它。不确定是消灭不了的,有个问题守恒定律说,解决了一个问题,换来了另一个,就是问题不生不灭,只会转移,把一个麻烦解决掉的时候,很可能把自己也给解决了。很多人把自己要做的生意写得清晰明了,原因、经过、结果,逻辑上没有一丝破绽,让投资者一看就动心,这是他们所设想的一种情景。商业计划书里构想的模式,不一定就是你今后的商业活动。事实上很多伟大的公司,最终做成的事情和他刚开始做的事情相差其实是非常大的。IBM当年做的是磅秤,东芝是做灯泡的,娃哈哈曾经是学校的一家小卖店。共通的地方在于,主动寻找更大的需求,在市场中寻求产品与市场的合拍,这比开始的时候就把所有事情都计划好,之后把不用的一个一个扔掉,更有效率。做战略重要的不是用数据、信息以及理性描绘一个历历在目的图像,而是一种模糊的定向,接下来就是去行动,对变化敏感,时刻调整方向,迅速跟上时代的步伐。“鉴于你要在一个充满未知的领域做一些新鲜的事情,那么你基本上不太可能在开始的时候就了解你的主意。”随着项目的深入,你很可能需要快速地修改你的计划,很可能是计划的每一个方面。所以说做出来的规划越详细,可能就越没用,甚至会越阻碍步伐。“一流的创意加三流的实施不如一流的实施加三流的创意。”拿着一张图纸,一旦跟环境有出入,就放弃了,这种人什么事都做不了。在环境中苦苦找出图纸的内容,削足适履,这种人就算将来成功,代价是很大的。把图纸根据环境适时修改,然后行动,这种人最有可能成功,也做的最轻松。最关键的是,先用最粗糙的方式把模式跑起来,不断修正,所谓“快速原型、小步快跑、快速修正、快速迭代”。在这个过程中你可能会觉得又回到了原来的状态,这也不是不可能,但是就像走螺旋式的台阶,今非昔比,因为你站在了更高的层次上。一家创业公司的初始商业计划没有那么重要,真理是不变的,但你对它的理解是变化的。作为一款产品或者一摊生意到底能不能行得通,就得看项目本身。兜里有钱心里不慌,怎么调整你的商业模式都是来得及的,投资人只怕你一条路走到黑,钱花完了,耸耸肩跑了。真正考验创业者的,不是你写商业计划书骗钱的能力,而是根据环境变化,不断改造、升级甚至推翻商业模式的能力。。

网易公司创始人、董事长兼CEO丁磊的创业故事(3)。


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分类: 新闻&资讯
时间: 2019-08-24

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    选择创业方向的技巧资金投向何处是资金运用的首要问题。通过各种途径和方式筹到的资金只有投向最能赢利的地方才能达到运用资金的利润最大化目标。对于这一点,创业者当然都有一番琢磨推敲,但大部分投资者的问题,也总是出在这里,他们在选择资金投向时,往往比较不足,考虑欠佳。创业者在公司投资方向的选择上一般有如下几个特点:(1)大型不如小型大型项目运行后,单位成本低,技术基础强,容易形成支柱产业,但资金需求量大,管理经营难度大。国家政府、金融财团是大型项目的投资主体;而一般的投资者,哪怕你已是百万富翁,只要是做民间性质的投资,就应选择投资小、见效快、技术难度系数低的投资方向。近年来,发展最快的民间投资项目种类千差万别,经营方式无奇不有,但上千万的大项目却是寥若晨星,少得可怜。(2)重工不如轻工重工业是国民经济发展的基石,轻工业却是发展的龙头。重工业投资周期长、耗资多、回收慢,一般不是民间资本角逐的领域而是国有企业一统天下。无论是生产加工,还是流通贸易,经营轻工产品尤其是消费品,都有风险小、投资强度小、难度小、容易在短期内见效的优点,因此特别适合于民间资本。(3)日用品不如食品民以食为天,中国有闻名世界的饮食文化。千家万户须一日三餐,逢年过节、婚丧嫁娶,食品市场是十分庞大而持久不衰的,而且政府除了技术监督、卫生管理外,对食品业的规模、品种、布局、结构,一般不加干涉。食品业投资可大可小,切入容易,选择余地大,而一般的生活用品市场显然就没有这么多优势。因此,许多民间企业家乐此不疲。近些年来,从健力宝、娃哈哈,到各种名烟好酒,新崛起的投资大亨大都以食品领域为首。(4)男人不如女人西方商界有句口头禅:做女人的生意,掏女人的腰包。市场调查早已表明,社会购买力70%以上是掌握在女人手中。女人不但执掌着大部分中国家庭的“财政大权”,而且相当部分商品是由女人直接消费的。高档时装、鞋帽、名贵首饰、化妆品,无不是女人的世界。就是彩电、冰箱之类,也要设计得迎合女人的口味。所以,你若在消费品领域投资,无论是生产还是销售,把你的客户定向于女人,你就会发现更多的机会。(5)大人不如小孩小孩代表未来,独生子女在中国已成为一种独特的文化现象,因此中国的儿童消费品市场是很有特色的。在零售食品、日用品方面,很大一部分是儿童消费品的市场。生活日用品基本是由成人购买,成人的消费结构和心理相对稳定,所以市场需求相对缺乏弹性。儿童消费品市场弹性大,随机购买力强,加上儿童容易受广告、情绪、环境的影响,向这种市场投资,不失为一种明智的选择。尤其要看到,在中国,满足了小孩的需求,在很大程度上就是满足了他们父母的需求。(6)综合不如专业品种丰富,大众买卖,这已经是一般投资者的思维定势。大而全、小而全的经营,是计划经济中上下认同的模式。我们要知道市场经济是综合化发展的,更多的是一种宏观的态势和整体格局,微观领域往往要靠专业化才能取胜。专业化生产和流通容易形成技术优势和批量经营的市场特色,厂商有竞争的环境,用户也有较大的选择余地。如近年闻名遐迩的温州小商品市场、义乌的服装产销市场、深圳的农副产品批发市场等,无不红红火火;而相比之下,那些上下动员刻意兴建的应有尽有的综合市场,却没有几个有特色,因而很难形成气候。个体大亨中,更是有不少人以专业性投资而功成名就,如广州的“花王”、岳麓山下的“糕点王”、重庆的“火锅皇后”、白云山下的“养猪大亨”、山西河津的“西瓜大王”,等等,专业投资成功的例子可谓不胜枚举。(7)内地不如沿海内地有资源,投资市场潜力大,但沿海投资环境好,信息灵敏,交通方便,资金流动性强,市场活跃。近年来,我国东南沿海已形成投资热带,机会多,资金容易找到项目,可以说是天时、地利、人和兼而有之。因此,资金投向着眼于沿海,成功的可能性要大一些。当然内地也有不少机会,但没有投资大气候,成功概率比沿海地区要低一些。前些年说“孔雀东南飞”,现在又是“一江春水向东流”,劳力、人才、资金、资源的这种流向态势,可能短期内靠政策难以逆转。事实上,环顾世界,各国的经济无不是沿海地区先发展。连接世界的是海洋而不是陆地。中国的辽东半岛、胶东半岛、长江三角洲、珠江三角洲、雷州半岛、红河三角洲、闽南厦潭泉三角洲等,可以说是中国目前乃至今后相当长的一段时间内,几个最富有希望的投资市场。 ...
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