被泼冷水 蓬佩奥称打算访问德黑兰但伊朗没答应

大学生开网店年营业额70万。


讲述经商之道职场智慧的五个小故事。

被泼冷水 蓬佩奥称打算访问德黑兰但伊朗没答应发挥借名钓利的谋略。

竞争中要做到小而独特,大而难以模仿。

尿 出啤酒来。


素质创造财富。

什么是轻资产创业、如何轻资产创业?被泼冷水 蓬佩奥称打算访问德黑兰但伊朗没答应。

要会控制成本的小故事:骑师和马。

企业经营者要树立起威信:老虎的故事。


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分类: 新闻&资讯
时间: 2019-09-16

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    沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿的故事:聪明的生意人,总会把自己的企业打上文化的烙印享誉全球的富豪,沃尔玛的创办人山姆·沃尔顿,他的经营理念与众不同。沃尔顿先生曾经慷慨捐出数亿美元给美国5所大学。不过,人们在沃尔玛的网页上根本找不到沃尔顿先生的照片,外界只知道他现居住于阿肯色州故居附近,过着有节制而绝非穷奢极欲的生活。他对沃尔玛的全体员工都有着极其严格的要求:1.太阳下山规则一个礼拜天的早上,阿肯色州一家沃尔玛连锁店的药剂师吉夫在家接到商店同事打来的电话,说他的一名客户(糖尿病患者)不小心把她购买的胰岛素扔进垃圾处理箱了。糖尿病人如果缺少了胰岛素,将是非常危险的。吉夫立即赶回商店,打开药房,填写了那名客户的处方,将药给病人送去。这只是沃尔玛店员所严格遵守的“太阳下山”规则中的一条。“太阳下山”规则是沃尔玛的创办人山姆从“今天干的事为何拖到明天”这句美国谚语中概括出来的,今天它仍是沃尔玛企业文化的重要组成部分,也是顾客一提沃尔玛店员,无不伸大拇指的原因。2.3米原则他服务客户的秘诀之一是该公司的“3米态度”,沃尔顿经常对店员说:“我希望你向我保证,无论什么时候,当客户与你的距离在3米之内时,你就会注视着他的眼睛,问他是否需要你的帮助。”这就是现在店员们都牢记在心的3米态度。事实上,沃尔顿的父亲山姆从年轻时就这样做了。他很有志向,又具有竞争精神。在密苏里大学上学时,山姆决定竞选大学学生会主席。用他的话说就是:“我很早就学到了成为校园领袖的秘诀,那就是主动上前与人行道上的人说话。我总是注视着向我走来的人,并主动和他说话。如果我认识他,我就会叫着他的名字,即使我不认识他,我仍会和他说话。所以,我在大学里认识的学生比任何人都多。他们也认识我,并把我看成是他们的朋友。大学毕业参加工作,我一直用这种方法竞争领导职位。”不仅如此,他还把这一处世哲学思想带到了百货业,沃尔顿在沃尔玛连锁店里继续贯彻这一商业理念。3.天天低价“二战”时山姆当过兵,退役后他意识到自己想进入零售业。于是他开了一家小商店,学会了采购、定价、销售。这个时候他结识了来自纽约的一名生产代理商亨利·维尼尔,从他那里学到了定价第一课。山姆事后介绍说:“亨利卖女裤,一条只卖2美元。我们一直从同一地点购买同样的裤子,但一条卖2.5美元。我们发现,如果按亨利的卖价,裤子的销量会猛增。于是我学到了一个看似非常简单的道理:如果我用单价80美分买进东西,以1美元的价格出售,其销量竟然是以1.2美元出售的3倍!单从一件商品上看,我少赚了一半的钱,但我卖出了3倍的商品,利润实际上大多了。”直到今天,他的儿子对这一价格哲学也没有改变。【感悟】文化,是植根于企业内部的最根本的原动力,也是一个企业长久制胜的有力武器,是企业区别于彼企业的重要标志。一个聪明的生意人一定会给自己的企业打上文化的烙印。这是提升品牌竞争的有力手段,同时也是品牌品位的自我提升。商品与服务都不是永远的,只有文化才是永久持续的。...
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    一元钱买一条街他破产了,所有的东西都被拍卖得一干二净。现在,口袋里的一元钱及回家的一张车票是他所有的资产。从深圳开出的143次列车开始检票了,他百感交集。“再见了,深圳!”一句告别的话还没有说出,他已泪流满面。“我不能就这样走。”在跨上车门的那一瞬间,他又退了回来。火车开走了,他留在了月台上,悄悄地撕碎了那张车票。深圳的车站是这样繁忙,你的耳朵里可以同时听到七八种不同的方言。他在口袋里握着那一元硬币,来到一家商店的门口。他用五毛钱买了一支儿童彩笔,五毛钱买了四只“红塔山”的包装盒。在火车站的出口,他举起一块牌子,上书“出租接站牌(一元)”几个字。忙了一天后,当晚他吃了一碗加州牛肉面,口袋里还剩了十八元钱。五个月后,“接站牌”由四只包装盒发展为四十只用锰钢做成的可调式“迎宾牌”。火车站附近有了他的一间房子,手下有了一个帮手。3月的深圳,春光明媚,此时各地的草莓蜂拥而至。十元一斤的草莓,第一天卖不掉,第二天只能卖五元,第三天就没人要了。此时他来到近郊的一个农场,用出租“迎宾牌”挣来的一万元,购买了三万只花盆。第二年春天,当别人把摘下的草莓运进城里时,他的栽着草莓的花盆也进了城。不到半个月,三万盆草莓销售一空,深圳人第一次吃上了真正新鲜的草莓。他也第一次领略了一万元变成三十万元的滋味。要吃即摘,这种花盆式草莓,使他拥有了自己的公司。他开始做贸易生意,他异想天开地把谈判地点定在五星级饭店的大厅里。那里环境幽雅且不收费。两杯咖啡,一段音乐,还有彬彬有礼的小姐,他为没人知道这个秘密而兴奋,他为和美国耐克鞋业公司成功签订贸易合同而欢欣鼓舞。总之,他的事业开始复苏了,他有一种重新找回自己的感觉。1995年,深圳海关拍卖一批无主货物,有一万只全是左脚的耐克运动鞋,无人竞标,他作为唯一的竞标人,以奇低的拍卖价买下了它。1996年,在蛇口海关已存放了一年的无主货物——一万只全是右脚的耐克运动鞋急需处理,他得知消息,以残次旧货的价格把它们拉出了海关。这次无关税贸易,使他作为商业奇才上了香港《商业周刊》的封面。现在他作为欧美十三家服饰公司的亚洲总代理,正力主把深圳的一条街变成步行街,因为在这条街上有他的十二个店铺。 ...
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    80后大学生做中小企业电子商务总代理商林明坤,生于1987年,大学毕业生,晋江市领舞者鞋服贸易有限公司总负责人。他是精力充沛的80后,他是敢想敢拼的大学毕业生,他也是晋江市领舞者鞋服贸易有限公司的总负责人,他就是林明坤。初见到他,年轻充满朝气的面孔,让人很难相信他已经是一家新兴电子商务公司的总负责人,但他以及他的团队,却在晋江业内创下了销售的奇迹。多彩大学 崭露头角1997年母亲的不幸去世,使林明坤在童年就养成了超越同龄人的坚强和乐观,在长辈眼里他总是比其他孩子更懂事!大学时就对营销很感兴趣的林明坤,在大四的时候就开始崭露头角。大四上半年开学初,当其他同学都在为毕业论文忙得焦头烂额时,林明坤通过将学校新生军训后留下的许多无人问津的军服,着手进行买卖,挖掘了自己人生中的“第一桶金”。通过这次经商,林明坤开始初步有了共赢的理念!在大四下半年离毕业还有两周,同学和朋友们都在为找工作忙碌的时候,工作还没着落的他不顾同学的诧异,组织3个要好的朋友在学校出租学士服,由于时机把握准确,敢想敢做,让他们在短短一周之内,租售金额达到了两万余元。现在的林明坤谈起当时的经历,依旧感慨万分:“这两次的经营虽然现在看来有点小打小闹,但对我的影响却很大。也是通过这两次的自主销售,为我积攒了做电子商务的经验,特别是在对大局、人员组织的把握方面。”涉足电子商务 眼光独到一战成名毕业后三个月,有一份业务工作的他,在一次偶然的机会中认识了国内做电子商务平台的几家公司,从而意识到网络销售是个很有价值的市场。“晋江鞋都有许多中小企业难以扩展实体市场,而网络销售对他们来说却是一条好出路。”林明坤从而萌生了为他们量身打造网络销售渠道的念头。经过几个月的精心准备和摸底考察,林明坤在2010年5月跟两位舅舅合伙开了一家公司,命名为晋江市领舞者鞋服贸易有限公司,开始了自己的电子商务业务。“在晋江,有很多中小企业虽然有好的产品,但是国内实体市场却越来越不景气,实体省级代理商欠账严重,加上本身资金实力不足,常常造成货物积压,资金流转不周的恶性循环。我们公司将要做的,就是增加他们的网络销售渠道,作为专业的中小企业电子商务服务商,帮助这部分中小企业销售产品,带动产品的网络销售。”林明坤说道。公司刚开始运作时,并不被同行看好,总觉得毛头小子打打闹闹难以信赖。林明坤凭着一股拼劲,不断地向当时阿里巴巴几个资深经理学习和讨教,经过一段时间后,靠着自身的努力,公司终于快速运行起来。他带领的小团队,在短短的3个月时间里就回收了成本,并开始盈利。这在当时公司所在的工业区引发了一场轰动,大家渐渐地开始关注这个本来名不见经传的小公司和这位年轻的负责人。“创业初,很多人都不了解什么是电子商务,厂家质疑公司的操作方式,家里人害怕投入的资金收不回来,我们的团队,抱着证明自己的想法,一天工作11个小时,连续了三个月,才过了起步最艰难的时刻。”林明坤告诉记者,经过一年半的积累,公司规模不断扩大,业绩也不断攀升,在今年6月16日一次大型策划活动中,他们一个网店于当天就卖掉了5600双鞋,销售额达到了惊人的41万!这个销售额数据在很多中小企业中,相当于省代理一年公司业绩的1/5左右!对此不错的业绩,林明坤庆幸于当时的坚持。步入正轨 展望未来一年多的时间,林明坤创办的公司逐渐形成了自己的电子商务模式:公司能将企业的产品铺货于其旗下以优秀网店为核心的一千多家网店联盟及分销零售商家。另外在公司可在其自营的所有网络商城中,为合作企业打造其品牌震慑力的形象商城店,以及在专业批发网站中进行批发。还能通过依托接单渠道,展示合作企业的样品,为厂家接到合适的订单!“相对于其他电子商务公司的方向,我们公司的定位略有不同,我们将自己定位为晋江中小企业服务的电子商务总代理商。希望通过我们公司,为中小企业增加销售渠道,降低利润较低的中小企业的渠道费用,以达到最好的销售效果!我们为每个合作企业制定的年销售额目标是要做出大于企业最大省级代理商的业绩。”林明坤告诉记者。对于自己的队伍清一色都是80后和90后,林明坤做出了解释:“一个优秀的团队,需要吸纳年轻力量,并让他们能做事,敢做事。而一个优秀的公司,则应牢记创业艰难,不忘最初的精神。”为了保持公司的那份激情,对每一位新来的员工,林明坤都会安排他们从最基础的工作———包货开始做起。林明坤告诉记者,这并不仅仅是一种形式,而是要让员工体验最初的创业过程。这一切的结果,就是公司有了一支朝气蓬勃的队伍,人流、物流、信息流的完美整合让公司在发展中更进一步。强大的队伍,广阔的市场,让林明坤对公司的未来信心满满。据了解,7月份,晋江市领舞者鞋服贸易有限公司跟网络平台淘宝网签署了7月份到年底1000万销售额任务的KA计划。“晋江是个大市场,中小型企业很多,而我们的电子商务服务,就是要为他们提供多样的销售渠道,并以周结账的方式,保证他们的资金流转,这样企业才能创造出更好的产品出来。”林明坤说道。基于公司的模式,对于成长中的中小企业来说,只要其具有货源和生产能力,产品质量可靠,林明坤的公司均能靠自身优势为其打造强大的网络销售渠道,快速启动网络销售和网络品牌形象的建设。“我们的目标是做晋江第一中小企业电子商务总代公司!”林明坤说道。对于林明坤的目标,并没有多少人会去表示怀疑,在这个80后的大学毕业生身上,我们看到了无限的希望和可能。 ...